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ce que vous devez savoir

Les directeurs des ventes ont un impact considérable sur le succès d'une entreprise. Les employeurs recherchent des candidats qui ont l'ambition de réussir, sont de bons constructeurs de relations avec leurs clients et comprennent le marché et leur clientèle. 

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ce que ça implique

Les directeurs des ventes travaillent dans un environnement de bureau. Vous travaillerez probablement selon un horaire traditionnel. La plupart des directeurs travaillent plus que le 40 heures par semaine régulier. Vous travaillerez de temps en temps les soirs et quelques fins de semaine. Vous aurez à vous déplacer.  

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salaires moyens

Les emplois de directeur des ventes peuvent être très lucratifs, une des raisons pour laquelle plusieurs se lancent en ventes. Vous pourrez vous attendre à un salaire annuel moyen d'environ 90 000 $. Un débutant peut s'attendre à un salaire d'un peu plus de 50 000 $ par an, alors qu'un directeur avec expérience pourra atteindre un salaire allant jusqu'à 150 000 $ par an, même parfois plus. Les bonus de performance, les commissions et les partages de profit peuvent également augmenter votre potentiel de revenu. 

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vos tâches quotidiennes

À titre de directeur des ventes, vos tâches quotidiennes peuvent inclure :

  • évaluer et améliorer les stratégies pour atteindre les objectifs de vente
  • développer des plans stratégiques pour stimuler la croissance de l'entreprise
  • effectuer une veille stratégique des compétiteurs
  • établir des relations solides avec les partenaires
  • rechercher des partenariats et des commanditaires
  • garder un œil sur les tendances du marché
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où pouvez-vous exercer?

Les directeur des ventes efficaces et fructueux sont en grande demande dans plusieurs secteurs au Canada. Vous pourrez trouver un emploi en ventes, en marketing, en commerce au détail, en fabrication et en technologie de l'information. Les opportunités d'emploi sont plus nombreuses dans les grandes villes comme Toronto, Ottawa, Calgary, Vancouver et Montréal. 

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compétences recherchées

Les compétences recherchées par les employeurs pour le poste de directeur des ventes peuvent inclure :

  • compétences en étude de marché et analyse compétitive
  • habileté en négociation de contrat
  • bonne planification stratégique
  • expérience en développement des affaires
  • aptitudes en gestion des ventes
  • expérience de travail avec les outils de type CRM

formation requise

Les directeurs des ventes viennent de plusieurs domaines différents. Plusieurs détiennent un baccalauréat en marketing, en affaires, en communications ou dans un domaine relié. Ce qui vous sera le plus utile sera cependant une expertise éprouvée et des succès antérieurs en ventes. La plupart des directeurs commencent en tant que représentant des ventes et montent les échelons. Avoir des certifications en ventes et marketing ou en gestion de projet peut être un atout. 

opportunités de carrière

Plusieurs professionnels en ventes visent d'atteindre le titre de directeur des ventes. Avec un bon nombre d'années d'expérience en tant que directeur des ventes, vous pourriez avoir accès à encore plus d'avancement pour votre carrière. Vous pourriez évoluer vers un emploi de VP des ventes, de directeur des ventes et marketing ou même un emploi plus haut dans la hiérarchie comme directeur exécutif. 

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