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ce que vous devez savoir

On attend des directeurs des ventes qu'ils soient capables d'exécuter toutes les tâches d'un représentant des ventes tout en dirigeant une équipe. 

Les directeurs des ventes doivent constamment être au meilleur de leur forme afin de dépasser les attentes et inspirer les gens qui les entourent. Il est donc courant pour un directeur des ventes d'avoir des compétences en ventes, en marketing, en relations publiques, en gestion et en technologie. 

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ce que ça implique

En tant que directeur, vous supervisez les autres professionnels dans le département des ventes. Vous travaillez probablement à temps plein dans un environnement de bureau, même si votre horaire peut légèrement varier selon votre rôle.

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salaire moyen

À titre de directeur des ventes, vous avez un salaire potentiel élevé, spécialement si vous avez la capacité de tirer le meilleur de vos représentants. Votre salaire annuel dépend d'un certain nombre de facteurs, comme la structure de paie de l'entreprise, où vous travaillez et le type de poste que vous occupez. 

Il n'y a toutefois pas de ligne directrice pour les salaires en tant que directeur des ventes, puisque les secteurs sont tous très différents.

salaires au canada

  • salaire de directeur des ventes à toronto

    66 500 $ à 134 200 $

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  • salaire de directeur des ventes à vancouver 

    65 200 $ à 132 600 $

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  • salaire de directeur des ventes à montréal 

    61 900 $ à 121 400 $

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  • salaire de directeur des ventes à calgary

    67 300 $ à 136 900 $

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tâches quotidiennes

Les tâches dont les directeurs des ventes ont la responsabilité peuvent inclure : 

  • faire de la prospection de clients
  • contacter les clients et conclure les ventes
  • effectuer de la vente incitative et croisée
  • mettre en pratique de nouvelles stratégies de vente
  • recruter de nouveaux représentants pour votre équipe, conduire des entrevues et négocier les salaires
  • former les nouveaux employés et suivre leur progrès
  • générer des rapports de vente et de performance
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où pouvez-vous exercer?

Les directeurs des ventes peuvent travailler partout au Canada et dans tous les secteurs. Toutes les organisations qui offrent un produit ou un service ont besoin de professionnels en ventes pour attirer les clients et faire grimper leurs ventes. Il y a tout de même plus d'opportunités dans les grands centres urbains qui ont plus d'activités de ventes. 

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compétences recherchées

Les compétences les plus recherchées par les employeurs pour un directeur des ventes sont :

  • grande force en ventes
  • motivateur, coach, mentor et formateur expert
  • expertise en affaires et en technologie
  • habileté à communiquer efficacement
  • bonne capacité d'écoute et compréhension de la personne sous plusieurs angles
  • attentionné aux détails
  • compétences relationnelles
  • compétences en organisation et en planification
  • capacité de travailler sous pression

formation requise

Bien que certains directeurs des ventes ont seulement un diplôme secondaire et beaucoup d'expérience, certains employeurs préfèrent choisir un candidat avec un diplôme universitaire. Cela dépend du secteur dans lequel le directeur des ventes travaillera. Un diplôme universitaire en affaires, en communication ou autres champs d'études est un atout. 

La plupart des directeurs des ventes ont besoin d'au moins une ou deux années d'expérience en ventes avant qu'ils ne soient considérés pour un poste en supervision. De plus, ils doivent démontrer une expertise pertinente en service-client, en développement des affaires, en recrutement et en compétences organisationnelles. 

opportunités de carrière

Il n'y a aucune prévision comme quoi les opportunités en tant que directeur des ventes diminueront dans un futur proche. En tant que directeur des ventes régional, vous pouvez évoluer vers des postes comme directeur des opération ou directeur du développement des affaires. 

emplois de directeur des ventes au canada

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