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Business Development Specialist

détails d'emploi

résumé

    détails d'emploi
    Votre défi!Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant ou la Représentante des ventes sénior a pour mission d'accroître les revenus de l'entreprise en mettant en œuvre le plan d'affaires de son groupe en termes de rentabilité des ventes, de croissance et de pénétration des comptes pour la région, le marché et le portefeuille sous sa responsabilité. Vous vous tenez au courant de l'évolution des besoins des clients et des opportunités de marché tout en poursuivant vos initiatives de vente et en établissant et en gérant le plan d'action des comptes régionaux. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes du Marketing et des Ventes pour fournir des informations sur le marché, ajuster la stratégie marketing et mettre à jour les profils des clients et les données sur leurs besoins. Vous recherchez également des possibilités de développer les comptes existants et futurs. Enfin, vous devez établir et entretenir des relations solides avec vos clients pour assurer un excellent service à la clientèle et maximiser la rentabilité de votre secteur.Vos responsabilités

    Imputable

    De maintenir et accroître les revenus de ses comptes

    De soutenir la création et la négociation de contrats pour ses comptes

    D’approuver et suivre les objectifs du plan de compte conformément aux lignes directrices établies

    De faciliter l'intégration et assurer une approche cohérente des clients parmi les SBU de Cascades

    D’établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité)

    Responsable

    Valider les devis et les prix pour toutes les régions et tous les marchés en fonction des fourchettes de marge

    Éduquer et former les clients sur les produits et les solutions

    Gérer la création et la négociation de contrats pour les comptes régionaux

    Élaborer et gérer des plans de comptes pour les comptes régionaux selon des lignes directrices spécifiques (c'est-à-dire les revenus)

    Fournir une prévision détaillée et précise des ventes à l’équipe

    Maintenir d'excellentes relations avec les clients et veiller à leur satisfaction

    Suivi des objectifs du plan de compte pour les comptes majeurs selon les lignes directrices établies

    Utiliser et mettre à jour le CRM

    Gérer principalement des clients classés dans les catégories A et B

    Votre bagage et vos forces

    Une approche axée sur le client

    Capacité à identifier les besoins des clients, leurs problèmes, leurs intérêts, leurs activités concurrentielles et le potentiel pour de nouveaux produits et services

    Capacité à faire la démonstration de produits et de solutions ; participation active au transfert de connaissances sur les solutions de Cascades au sein de notre équipe de vente et auprès des clients

    Personne autonome

    Capacité à communiquer efficacement et à présenter des solutions

    Connaissance supérieure du marché et des clients/consommateurs

    De fortes capacités d'influence et de leadership

    Maîtrise de la négociation avec de fortes capacités de réseautage qui permettent de rester à l'écoute des clients et des signaux du marché pour saisir les opportunités

    Capacité à développer une compréhension approfondie de l'offre de Cascades afin d'identifier et de signaler les opportunités de ventes croisées

    Capacité à être l'expert du marché au sein de notre organisation

    Capacité à participer activement, avec les directeurs de comptes, aux phases clés du processus de vente avec les clients potentiels

    Capacité à promouvoir une image positive de l'entreprise et à développer des relations à long terme avec les clients

    Compétences comportementales reliées à ce posteOrientation clientPersévéranceImputabilitéÉcoute activeAutonomieOrientation vers l’action
    Votre défi!Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant ou la Représentante des ventes sénior a pour mission d'accroître les revenus de l'entreprise en mettant en œuvre le plan d'affaires de son groupe en termes de rentabilité des ventes, de croissance et de pénétration des comptes pour la région, le marché et le portefeuille sous sa responsabilité. Vous vous tenez au courant de l'évolution des besoins des clients et des opportunités de marché tout en poursuivant vos initiatives de vente et en établissant et en gérant le plan d'action des comptes régionaux. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes du Marketing et des Ventes pour fournir des informations sur le marché, ajuster la stratégie marketing et mettre à jour les profils des clients et les données sur leurs besoins. Vous recherchez également des possibilités de développer les comptes existants et futurs. Enfin, vous devez établir et entretenir des relations solides avec vos clients pour assurer un excellent service à la clientèle et maximiser la rentabilité de votre secteur.Vos responsabilités

    Imputable

    De maintenir et accroître les revenus de ses comptes

    De soutenir la création et la négociation de contrats pour ses comptes

    D’approuver et suivre les objectifs du plan de compte conformément aux lignes directrices établies

    De faciliter l'intégration et assurer une approche cohérente des clients parmi les SBU de Cascades

    D’établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité)

    Responsable

    Valider les devis et les prix pour toutes les régions et tous les marchés en fonction des fourchettes de marge

    Éduquer et former les clients sur les produits et les solutions

    Gérer la création et la négociation de contrats pour les comptes régionaux

    Élaborer et gérer des plans de comptes pour les comptes régionaux selon des lignes directrices spécifiques (c'est-à-dire les revenus)

    Fournir une prévision détaillée et précise des ventes à l’équipe

    Maintenir d'excellentes relations avec les clients et veiller à leur satisfaction

    Suivi des objectifs du plan de compte pour les comptes majeurs selon les lignes directrices établies

    Utiliser et mettre à jour le CRM

    Gérer principalement des clients classés dans les catégories A et B

    Votre bagage et vos forces

    Une approche axée sur le client

    Capacité à identifier les besoins des clients, leurs problèmes, leurs intérêts, leurs activités concurrentielles et le potentiel pour de nouveaux produits et services

    Capacité à faire la démonstration de produits et de solutions ; participation active au transfert de connaissances sur les solutions de Cascades au sein de notre équipe de vente et auprès des clients

    Personne autonome

    Capacité à communiquer efficacement et à présenter des solutions

    Connaissance supérieure du marché et des clients/consommateurs

    De fortes capacités d'influence et de leadership

    Maîtrise de la négociation avec de fortes capacités de réseautage qui permettent de rester à l'écoute des clients et des signaux du marché pour saisir les opportunités

    Capacité à développer une compréhension approfondie de l'offre de Cascades afin d'identifier et de signaler les opportunités de ventes croisées

    Capacité à être l'expert du marché au sein de notre organisation

    Capacité à participer activement, avec les directeurs de comptes, aux phases clés du processus de vente avec les clients potentiels

    Capacité à promouvoir une image positive de l'entreprise et à développer des relations à long terme avec les clients

    Compétences comportementales reliées à ce posteOrientation clientPersévéranceImputabilitéÉcoute activeAutonomieOrientation vers l’action