Sous la responsabilité du directeur des ventes, la mission du Directeur du développement des affaires est de créer, d'évaluer les opportunités de vente et de s'assurer que les opportunités sont conclues en temps voulu pour atteindre les objectifs commerciaux de son groupe. Vous élaborez des propositions de valeur pour les clients et proposez des solutions intégrées qui correspondent aux opportunités commerciales, aux besoins des clients et au contexte du marché afin d'atteindre les objectifs de vente. De plus, vous établissez et entretenez des relations solides avec le plus grand nombre possible de contacts/décideurs au sein de leur organisation et favorisez un partenariat stratégique durable avec eux. Finalement, vous optimisez la croissance des ventes et du chiffre d'affaires de Cascades en suivant de près le développement et la performance des comptes régionaux et en apportant votre contribution et votre orientation aux plans d'exploitation et aux tactiques que vous dirigez. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Leader des comptes majeurs de la région de Québec/Atlantique.
Vos responsabilités- Agilité organisationnelle - Capacité à naviguer dans des organisations de taille moyenne/grande en créant des partenariats de haut niveau pour aiguiller et supporter des décisions critiques.
- Sens aigu des finances - Compréhension de base des Pertes et Profits, des marges bénéficiaires, des revenus, etc.
- Connaissance et influence du secteur - Compréhension approfondie de la compétition, des gammes de produits, des associations industrielles et des influences du marché.
- Expérience de la vente stratégique - Connaissance et application d'une méthodologie de vente stratégique avec un succès avéré dans la prospection, le ciblage et le gain de nouveaux comptes régionaux d'utilisateurs finaux alignés sur le plan stratégique global de Cascades.
- Gestion de projet - Familiarité avec les principes de la gestion de projet et capacité à utiliser ces compétences pour conclure de nouvelles opportunités et à les exécuter.
- Market Intelligence - Développement des tendances du marché, de la fragmentation, de la concurrence, des réglementations, etc. et de la communication interne.
- Distribution régionale - Faciliter les échanges entre le distributeur, Cascades et les utilisateurs finaux régionaux afin de piloter l'exécution des programmes et des processus nécessaires pour assurer une mise en œuvre réussie.
- Relations inter-fonctionnelles - Travailler en étroite collaboration avec les départements internes de Cascades afin de soutenir les efforts de vente par le biais du distributeur jusqu'aux marchés des utilisateurs finaux pour assurer le succès à long terme du programme.
- Travail d'équipe - Collaborez avec les responsables des comptes clés et les Directeurs des comptes majeures pour stimuler les opportunités de vente sur le terrain au niveau des représentants des distributeurs. Assurer de solides relations avec les représentants des distributeurs et la direction des ventes chez les partenaires de distribution.
- Gestion des comptes régionaux - Gérer les modèles de tarification, la communication et les informations sur la concurrence pour faire face aux changements du marché.
- Marque privée - Promouvoir et vendre les marques du distributeur ainsi que les programmes de distribution exclusifs de Cascades pour les serviettes, les mouchoirs en papier et les serviettes de table par le biais de notre réseau de distributeurs privilégiés.
Comportementales :
- Sens aigu des finances
- Compétences en matière de planification et d'organisation
- Attitude de chasseur à la vente
- Expérience du programme de gestion des contacts
- Travail d'équipe
- Compétences analytiques
- Aptitude pour la gestion de projets
- Compréhension des opérations et de la chaîne d'approvisionnement
- Initiative, créativité, confort et expérience avec des équipes multifonctionnelles, impact et influence et à l'aise avec l'ambiguïté.
Techniques :
- Baccalauréat dans un domaine lié à la communication, au marketing ou à la vente
- Connaissance approfondie du marché de la distribution régionale
- Compétences linguistiques - Le candidat doit être parfaitement bilingue afin de couvrir efficacement le territoire de vente
- Expérience : 3 à 5 ans d'expérience préalable en vente dans un domaine connexe. Une expérience dans l'industrie du « Jan-San » (‘’Janitorial-Sanitation’’) serait un atou
- Connaissance technique :Suite Microsoft Office, notamment Excel, Word, Teams, Power Point, Notes, Programme de gestion des contacts comme Salesforce, C4C ou des programmes connexes, Maîtrise de Citrix, WebEx, Zoom ou autres technologies mobiles connexes
