Votre défi!Sous la responsabilité du Vice-président des ventes, la Directrice générale ou le Directeur général des ventes a pour mission de superviser les plans régionaux et le développement des opportunités d’affaires, en plus d’établir et d’approuver les prix des comptes à sa charge pour mettre en œuvre les stratégies et les objectifs de vente
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s de son groupe. Vous formez, gérez et coordonnez les efforts de votre équipe dans l’élaboration des plans de compte et des programmes découlant des opportunités d’affaires, des besoins des clients et du contexte du marché dans le but d’atteindre et de surpasser les objectifs de ventes et de revenus des régions ciblées. Vous travaillez aussi en étroite collaboration avec la fonction Marketing pour acquérir une solide compréhension des secteurs d’activité (croissance, tendances, clients, positionnement concurrentiel) et pour faciliter le classement des comptes régionaux. Enfin, au moyen de la vente relationnelle et en fournissant des directives sur les plans et les tactiques d’exploitation, vous contribuez à l’optimisation de la croissance des ventes et de la rentabilité et à l’accomplissement de la stratégie d’affaires du territoire.Vos responsabilités
Imputable
De contribuer à l’établissement préliminaire de prix, à la croissance de rentabilité et à l’approbation de prix pour les comptes dont vous êtes responsable
De superviser les activités liées à la création et à la négociation des contrats des comptes régionaux
De protéger et d’accroître les revenus provenant des régions dont vous êtes responsable
De soutenir l’établissement des plans de compte et de superviser le processus de planification de compte
Responsable
Effectuer le classement des clients à l’échelle de l’unité d’affaires pour tous les comptes régionaux
Regrouper toute l’information avec le vice-président des ventes pour soutenir la stratégie, la rentabilité et la croissance associées au territoire
Votre bagage et vos forces
Un leadership inspirant et axé sur les résultats
D’excellentes aptitudes à la communication, à l’encadrement et aux relations interpersonnelles
La capacité de former une équipe de vente efficace
Une bonne capacité d’établir une approche gagnante relativement au marché et de transmettre votre vision et votre plan à l’équipe de vente
Une excellente connaissance du marché, des clients et des consommateurs, démontrée par des efforts constants à dépasser les attentes
La capacité d’analyser le rendement financier, les budgets et les indicateurs économiques, d’en déterminer les incidences sur les stratégies et les initiatives de vente actuelles, ainsi que les ajustements à apporter à celles-ci
La capacité de tirer profit de vos connaissances et de votre expertise au sein de l’équipe régionale, de l’unité de vente et des autres services de Cascades
La capacité avérée de former et gérer une solide équipe de vente régionale
Compétences comportementales reliées à ce posteValeurs et éthiqueOrientation clientPartenariatLeadership d’équipeSens de l’entrepreneuriatImpact et influence
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