Directeur de Comptes Stratégiques / Strategic Account Director

Pourquoi Randstad  Digital?

Randstad, le leader mondial des solutions en gestion de talents, recherche un Directeur de Comptes Stratégiques pour stimuler la croissance de notre division Randstad Digital. En tant que Directeur de Comptes Stratégiques, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la mise en œuvre de stratégies numériques et techniques innovantes qui élargissent notre offre de services spécialisés.

Randstad Digital est un leader de la transformation numérique, offrant à ses clients des solutions technologiques avancées qui propulsent les entreprises du secteur aérospatial vers de nouveaux sommets. En nous rejoignant en tant que Directeur de Comptes Stratégiques, vous ferez partie d'un réseau mondial de professionnels dédiés à redéfinir les limites du possible dans les industries technologiques.

Ce que vous aurez à faire :

• Gestion des relations clients : Établir et entretenir des relations à long terme avec les principaux acteurs du secteur aérospatial.
• Gestion de comptes : Gérer et développer les comptes existants, en veillant à un haut niveau de satisfaction, de fidélisation et de croissance client.
• Vente consultative : Comprendre les défis technologiques des clients et proposer des solutions innovantes qui correspondent à leurs objectifs commerciaux.
• Développement commercial : Identifier, prospecter et sécuriser de nouvelles opportunités d'affaires auprès de clients ayant des besoins en solutions technologiques avancées adaptées à leurs spécificités.
• Expertise produit : Se tenir informé des dernières offres de Randstad Digital et les communiquer efficacement aux clients.
• Objectifs de vente : Atteindre et dépasser les quotas de vente en développant et en exécutant des stratégies commerciales et des plans de développement de comptes.
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les experts techniques internes, les équipes avant-vente et les équipes de livraison pour assurer la fourniture de propositions et de solutions de haute qualité aux clients.
• Perspicacité sur le marché : Réaliser des analyses de marché pour anticiper les tendances de l'industrie et les offres concurrentielles, et ajuster les stratégies en conséquence.

Ce que vous devez apporter :

• Plus de 5 ans d'expérience en gestion de comptes ou en développement commercial dans un rôle lié à la technologie, avec un accent sur l'industrie aérospatiale.
• Antécédents prouvés de réalisation et de dépassement des objectifs de vente, notamment dans les solutions logicielles et matérielles de haute technologie.
• Connaissance des dernières tendances et solutions technologiques dans le domaine de l'aérospatiale (avionique - embarquée et solutions technologiques numériques).
• Forte capacité de vente consultative et compétences en résolution de problèmes.
• Capacité à établir des relations avec des cadres supérieurs et des décideurs dans des organisations complexes.
• Excellentes compétences en communication en anglais et en français (le bilinguisme est requis pour le marché de Montréal).
• Esprit proactif et axé sur les résultats, avec la capacité de travailler de manière autonome et en équipe.
• Connaissances techniques approfondies et compréhension claire de l'intégration des solutions logicielles et matérielles dans le domaine de l'aviation.

Ce que vous y gagnez :

• Salaire de base compétitif avec une structure de commission attractive.
• Un ensemble complet d'avantages sociaux, y compris les assurances santé, dentaire et un plan de retraite.
• Opportunités continues de formation et de développement.
• Un environnement de travail collaboratif et innovant avec des possibilités d'évolution de carrière.
• L'opportunité de travailler avec des entreprises de premier plan dans des secteurs de pointe sur les marchés de Montréal, des États-Unis, de la France, etc

Randstad Canada est présente à travers le Canada ainsi que dans 38 pays. 

Comme mentionné dans la description des tâches, le poste implique de communiquer, oralement et par écrit, avec les équipes de Randstad à travers le Canada, ainsi qu’avec nos clients et partenaires internationaux. Nos clients et partenaires internationaux représentent une part importante de nos activités. Nous avons déterminé que les tâches liées au poste de Consultant(e) en Capital Humain nécessitent une maîtrise de l’anglais en plus du français (à l’oral et à l’écrit).

Randstad s’engage à favoriser une main-d’œuvre représentative de tous les peuples du Canada. Nous développons et mettons en œuvre des stratégies pour accroître l'équité, la diversité et l'inclusion au travail en révisant nos politiques, pratiques et systèmes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris le recrutement, le maintien en poste et l’avancement de tous les employés. Nous sommes déterminés à prendre des mesures positives pour permettre à chacun de participer pleinement au marché du travail sans obstacles, notamment les groupes en quête d'équité qui sont souvent sous-représentés, tels que les femmes, les personnes non binaires ou non conformes au genre, les peuples autochtones, les personnes handicapées (visibles ou invisibles), et les membres des minorités visibles, des groupes racialisés et de la communauté LGBTQ2+.

Randstad Canada s'engage à créer et maintenir un environnement de travail inclusif et accessible pour tous ses candidats et employés en répondant à leurs besoins en matière d'accessibilité et d'adaptation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à tous les candidats de signaler leurs besoins en matière d’adaptation en envoyant un courriel à accessibility@randstad.ca  pour garantir leur participation complète au processus d’entrevue.

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 Strategic Account Director - Digital 

Location: Montréal, QC
Division : Randstad Digital

Why Randstad Digital?

Randstad, the world’s leading talent solutions partner, is seeking a Strategic Account Director to drive the growth of our Randstad Digital business. As a Randstad Digital Account Director, you will play a pivotal role in developing and executing innovative digital and technical strategies that expand our specialized service offerings.

Randstad Digital is a leader in digital transformation, providing clients with advanced technology solutions that propel the aerospace businesses to new heights. By joining us as a Strategic Account Director, you will become part of a global network of professionals dedicated to redefining the boundaries of what is possible in the technology industries.

What you will do:

• Client Relationship Management: Build and maintain long-term relationships with key stakeholders in the aerospace industry.
• Account Management: Manage and expand existing accounts, ensuring high levels of client satisfaction, retention, and growth.
• Consultative Sales: Understand clients’ technology challenges and propose innovative solutions that align with their business objectives.
• Business Development: Identify, prospect, and secure new business opportunities with clients who require advanced technology solutions tailored to their unique needs.
• Product Expertise: Stay updated on the latest offerings of Randstad Digital, and communicate these effectively to clients.
• Sales Targets: Meet and exceed sales quotas by developing and executing sales strategies and account development plans.
• Collaboration: Work closely with internal technical SMEs, pre-sales, and delivery teams to ensure the delivery of high-quality proposals and solutions to the clients.
• Market Insights: Conduct market analysis to stay ahead of industry trends and competitor offerings, adjusting strategies accordingly.

What you need to bring:

• 5+ years of experience in account management or business development in a technology-related role, with a focus on the aerospace industry.
• Proven track record of meeting and exceeding sales targets, especially in high-tech software and hardware solutions.
• Knowledge of the latest Industry and technological trends and solutions in the aerospace field (avionics-embedded as well as digital technology solutions.
• Strong consultative sales approach and problem-solving skills.
• Ability to build relationships with senior-level executives and decision-makers in complex organizations.
• Excellent communication skills in both English and French (bilingualism is required for the Montreal market).
• A proactive, results-oriented mindset with the ability to work independently and collaboratively.
• Technical acumen with a clear understanding of how software and hardware solutions integrate in the avionics space.

What you will gain:

• Competitive base salary with a lucrative commission structure.
• Comprehensive benefits package, including health, dental, and retirement plans.
• Ongoing training and development opportunities.
• A collaborative, innovative work environment with opportunities for career growth.
• The chance to work with leading companies in cutting-edge industries in the Montreal, US, French etc. markets.

Randstad Canada operates across Canada and in 38 countries. 

As outlined in the job description, the role involves communicating, both verbally and in writing, with Randstad teams across Canada and with our international clients and partners. Our international clients and partners represent a significant portion of our business. We have determined that the role of Human Capital Consultant requires proficiency in English in addition to French (both oral and written).

Randstad is committed to fostering a workforce that represents all people in Canada. We are dedicated to developing and implementing strategies to enhance equity, diversity, and inclusion in the workplace by reviewing our policies, practices, and systems throughout the employee lifecycle, including recruitment, retention, and advancement. In addition to our deep commitment to human rights, we are determined to take positive steps to create changes that enable everyone to fully participate in the labor market without facing systemic or other barriers, particularly equity-seeking groups that are often underrepresented in Canada’s workforce, such as women, non-binary or gender non-conforming individuals, Indigenous peoples, individuals with disabilities (visible or invisible), and members of visible minorities, racialized groups, and the LGBTQ2+ community.

Randstad Canada is committed to creating and maintaining an inclusive and accessible work environment for all its candidates and employees by addressing their accessibility and accommodation needs throughout the employment lifecycle. We ask all candidates to indicate their accommodation needs by emailing accessibility@randstad.ca to ensure they can fully participate in the interview process.