Directeur du développement de la stratégie de vente / Director, Sales Strategy Development

Fonctions et responsabilités

% du temps passé

● Planifier des rendez-vous avec des leaders en RH, AT et approvisionnement de niveau VP et supérieur - suivi par la création d'un document d'information pour le VP des ventes - assister à la première réunion avec le VP des ventes pour apprendre les activités de RSR.

30%

● Cartographie des comptes / relations sur les principaux comptes cibles. Il s'agit d'identifier les contacts de niveau VP et supérieur dans les domaines des ressources humaines, de l'assistance technique et de l'approvisionnement, afin de les prospecter. Il s'agit également de recueillir des informations pour savoir si un prospect travaille actuellement avec un concurrent et de comprendre les défis qui existent dans cette relation, dans le but de créer une proposition de valeur Randstad Sourceright dans les communications de prospection.

20%

● Partenaire commercial pour la poursuite des ventes - lorsqu'une réunion se transforme en opportunité, point d'exécution des activités de coordination avec/pour le VP des ventes : tarification, offres, conception de solutions - mise en place de réunions de planification appropriées et essentiellement gestion de projet des délais pour s'assurer que nous nous présentons prêts pour les grandes réunions et/ou que les appels d'offres sont soumis à temps avec des réponses de haute qualité.

15%

● Rédiger et créer ses propres scripts en fonction de l'approche qu'il adopte avec le client. Il doit être capable de prendre des décisions rapides car la conversation avec le client peut changer en fonction de ce qu'il apprend sur l'entreprise au cours de sa discussion.

5%

● Travaille de manière indépendante avec peu de directives et gère sa charge de travail de manière égale entre les VP des ventes qu'il soutient.

● S'engage dans d'autres tâches liées à la vente selon les besoins, comme travailler avec le marketing pour suivre les listes de conférences, les campagnes et les pistes provenant d'autres ressources.

5%

● Documente toutes les notes et activités de vente dans Salesforce CRM en temps opportun et de manière professionnelle.

5%

● Gère le calendrier Google pour les réunions programmées.

10%

● Opère efficacement dans la suite Google : GMail, Google Docs, Google Sheets, Google Slides, etc.

10%

Formation

Minimum:

École secondaire ou GED

Préférable:

4 ans / Baccalauréat

Expérience professionnelle

Nombre minimum d'années d'expérience en matière de développement commercial:

1.5

Expérience de travail dans les secteurs MSP, RPO et/ou VMS avec des solutions de talents

Connaissances, compétences et aptitudes :

● Effectuer le travail sous une supervision minimale.

● Autonome et orienté vers les objectifs.

● Forte orientation vers le client/la cliente.

● Possède une connaissance approfondie du sujet.

● Solides compétences en matière de communication orale et écrite en français et anglais

● Compétences informatiques approfondies pour décrire et documenter les exigences et les situations.

● Travaille bien dans un environnement d'équipe.

Structure du poste

• Expérience de la vente au niveau du gestionnaire/directeur.
• Responsabilité de supervision
• Non-manager/contributeur individuel
• Pas de responsabilité de supervision pour les employés internes

Structure organisationnelle

• Titre de la fonction à laquelle ce poste est rattaché : SVP of Sales, NAM
• Titres des fonctions directement rattachées à ce poste : N/A

Conditions de travail

• Déplacements
• limité à n/a Temps plein

Randstad Canada s’engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l’avancement pour tout individu.

En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou  personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.

Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employées en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à accessibilite@randstad.ca pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.

Notre organisation est présente à travers le Canada ainsi que dans 38 pays.

Comme illustré dans la description des tâches, il implique notamment de communiquer, oralement et par écrit, avec les autres équipes de Randstad situées partout au Canada et avec nos clients et partenaires internationaux. En effet, les clients et les partenaires internationaux représentent la majeure partie de nos activités. À la suite d'une évaluation, nous avons déterminé que les tâches liées au poste de Directeur du développement de la stratégie de vente. nécessitent la connaissance de l’anglais en plus du français (à l’oral et à l’écrit). Nous avons également déterminé que la connaissance de l’anglais déjà exigée des autres employés ne permet pas l’exécution des tâches nécessitant la connaissance de l’anglais liées au poste de Directeur du développement de la stratégie de vente. Cependant Randstad restreint le plus possible le nombre de postes pour lesquels elle exige la connaissance d’une autre langue pour assurer l’accomplissement efficace de sa mission.

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Objective

The goal of this role is to generate meetings and support opportunities to drive top of funnel pipeline growth for
Randstad Sourceright in Canada.

Duties and Responsibilities

% of Time Spent

● Schedule appointments with VP level and up HR, TA and Procurement leaders - followed up by creating a briefing document for Sales VP - attend 1st meeting with Sales VP to learn RSR's business

30%

● Account / Relationship Mapping on Top Target Accounts. This entails identifying VP level and up HR, TA and Procurement contacts to prospect. Also includes gathering intelligence to know if a prospect is currently working with a competitor and understanding what challenges exist in that relationship with the goal of creating a Randstad Sourceright value proposition in prospecting communications.

20%

● Business Partner for sales pursuits - when a meeting turns into an opportunity running point on coordination activities with/for Sales VP: Pricing, Bids, Solution Design -- setting up appropriate planning meetings and essentially project managing timelines to ensure we show up ready for big meetings and/or get RFP's submitted on time with high quality responses

15%

● Writes and creates their own scripts based on what approach they take with the customer. Must be able to make quick decisions as the conversation with the client can change based on what they learn about the company during their discussion.

5%

● Works independently with little direction and manages their workload evenly between the Sales VP’s they support.

● Engages in other sales-related duties as needed, such as working with marketing to follow up on conference lists, campaigns and leads from other resources

5%

● Documents all sales notes and activity in Salesforce CRM in a timely and professional manner.

5%

● Manage Google Calendar for scheduled meetings

10%

● Operate efficiently in the Google Suite: GMail, Google Docs, Google Sheets, Google Slides, etc.

10%

Education

Minimum:

High School or GED

Preferred:

4 Year / Bachelor's Degree

Work Experience

Minimum Years of business development Experience:

1.5

Experience working in the MSP, RPO and/or VMS industries with talent solutions

Knowledge, Skills, and Abilities:

● Performs work under minimal supervision.

● Self-motivated and goal oriented.

● Strong customer/client orientation.

● Possesses comprehensive knowledge of subject matter.

● Strong oral and written communication skills in French & English

● Proficient computer skills to describe and document requirements and situations

● Works well in a team environment.

Job Structure

• Manager/ Director Level experience of sales
• Supervisory Responsibility
• Non-Manager/Individual Contributor
• No supervisory responsibility for internal employees

Organizational Structure

• Job Title to which this position reports: SVP of Sales, NAM
• Job Titles directly reporting to this position: N/A

Working Conditions

• Travel
• limited to n/a Full Time Schedule

Randstad Canada is committed to fostering a workforce reflective of all peoples of Canada. As a result, we are committed to developing and implementing strategies to increase the equity, diversity and inclusion within the workplace by examining our internal policies, practices, and systems throughout the entire lifecycle of our workforce, including its recruitment, retention and advancement for all employees.  In addition to our deep commitment to respecting human rights, we are dedicated to positive actions to affect change to ensure everyone has full participation in the workforce free from any barriers, systemic or otherwise, especially equity-seeking groups who are usually underrepresented in Canada’s workforce, including those who identify as women or non-binary/gender non-conforming; Indigenous or Aboriginal Peoples; persons with disabilities (visible or invisible) and; members of visible minorities, racialized groups and the LGBTQ2+ community.

 Randstad Canada is committed to creating and maintaining an inclusive and accessible workplace for all its candidates and employees by supporting their accessibility and accommodation needs throughout the employment lifecycle. We ask that all job applications please identify any accommodation requirements by sending an email to accessibility@randstad.ca to ensure their ability to fully participate in the interview process.

Our organization is across Canada and in 38 countries.

As detailed in the job description, this job involves communicating, both verbally and in writing, with other Randstad teams located across Canada and with our international clients and partners. [Indeed, international customers and partners represent the major part of our activities]. Based on an evaluation, we have determined that the duties of the Director, Sales Strategy Development's position requires knowledge of English in addition to French (oral and written). We also determined that the English language skills already required of other employees do not permit the performance of English language skills tasks related to the Director, Sales Strategy Development's position. However, Randstad limits as much as possible the number of positions for which the knowledge of another language is required to ensure the effective accomplishment of its mission.

 
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