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Représentant des ventes internes

détails d'emploi

résumé

    détails d'emploi

    Notre belle famille Cascades s’agrandit : l’équipe Cascades Emballage carton-caisse de Victoriaville est à la recherche d'un.e représentant.e des ventes internes. 

     

    Chez Cascades, nous révélons le plein potentiel de nos employé.es. Tu auras donc le soutien nécessaire et de belles opportunités pour t’accomplir, évoluer en tant que professionnel.le et t’épanouir dans ton nouveau rôle.

     

     Une carrière au sein d’une entreprise québécoise en croissance t’attire ? 

     

    Pourquoi travailler chez Cascades 

    • Conciliation travail-famille;
    • Assurance collective & Régime de retraite avec contributions de l’entreprise;
    • Formations internes et externes accessibles
    • Espace gym accessible et/ou pratique d’activités sportives couverte financièrement;
    • Régime de partage aux profits (pas une, mais deux fois par année!);
    • Programme d’aide aux employés (parce que la santé physique et mentale des Cascadeurs et Cascadeuses nous tient à cœur);
    • Plan de gestion de carrière à long terme et Centre de formation (on te l’avait dit qu’on révélait le plein potentiel de nos gens!);
    • Environnement de travail axé sur le partage des connaissances et la valorisation des réussites individuelles et d’équipe;
    • Contribution au succès d’une multinationale québécoise aux valeurs environnementales fortes.

     

    Tes responsabilités

     

    Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant ou la Représentante des ventes internes a pour mission de transmettra la proposition de valeur de Cascades aux clients et d’atteindre les objectifs de revenus et de marges en tenant en compte des aspects suivants : 

     

    • Acquisition de nouveaux clients et stabilité grâce à la qualification des clients potentiels;
    • Suivi des clients potentiels entrants, sollicitations à froid et courriels sortants;
    • Gestion des comptes clients existants grâce à la compréhension des besoins des clients;
    • Connexion avec les clients à distance pour maintenir des relations solides et proposer des idées créatrices de valeur;
    • Développement et exécution de plans de comptes pour assurer la croissance et la marge.

     

    Ce rôle consiste donc à créer des devis, négocier avec les clients, répondre aux questions techniques des clients, comprendre la dynamique concurrentielle du marché et la capacité de Cascades à se différencier, et à travailler en étroite collaboration avec les équipes du Marketing, du service à la clientèle, du design et des Finances.

     

    Le représentant ou la représentante des ventes internes aura également pour principales responsabilités de : 

     

    • Maintenir et accroître les revenus de ses comptes;
    • Soutenir la création et la négociation de contrats pour ses comptes;
    • Développer le portefolio clients;
    • Atteindre les revenus et les objectifs de vente​;
    • Déterminer les pistes en fonction de notre stratégie et de nos règles d'affaires​;
    • Entretenir d'excellentes relations avec les clients et veiller à ce qu'ils soient satisfaits de l'utilisation des outils numériques​;
    • Élaborer et gérer des plans de comptes pour les petits comptes régionaux conformément aux lignes directrices établies (objectifs de revenus)​;
    • Fournir une prévision détaillée et précise des ventes à l’équipe​;
    • Faciliter l'intégration et assurer une approche cohérente des clients parmi les SBU de Cascades​;
    • Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité) ​;
    • Utiliser et mettre à jour le CRM;
    • Gérer principalement des clients classés dans les catégories C et D.

     

    Ton bagage et tes forces

     

    Le représentant ou la représentante des ventes internes possède les qualifications et compétences suivantes :  

    • Posséder un minimum d'un an d'expérience dans un poste similaire; 
    • Être axée approche client et avoir la capacité d'identifier les besoins, les problèmes et les intérêts des clients​;
    • Avoir d'excellente habileté en communication et être bilingue; 
    • Être autonome, avoir une capacité d'adaptation et une grande flexibilité pour prendre en charge les comptes de différents marchés; ​
    • Avoir une compréhension approfondie des produits et services offerts par Cascades dans votre région; ​
    • Être agile avec les outils informatique et dans la recherche des comptes clients afin d'identifier les acteurs clés à l'aide d'outils numériques; 
    • Détenir une excellente capacité d'analyser des activités concurrentielles et du potentiel de nouveaux produits et services​. 

     

    #révélezvotrepotentiel #laviechezCascades

    Cascades croit au succès d'une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste. 

     

    À propos de Cascades

    Faire partie de Cascades, c’est révéler le plein potentiel de la matière, des gens et des idées. Nous sommes source de possibilités depuis 1964. Cascades propose des solutions durables, innovantes et créatrices de valeur en matière d’emballage, d’hygiène et de récupération.

    Rejoignez 10 000 femmes et hommes travaillant dans un réseau de près de 80 unités d’exploitation situées en Amérique du Nord et en Europe. 

    Notre belle famille Cascades s’agrandit : l’équipe Cascades Emballage carton-caisse de Victoriaville est à la recherche d'un.e représentant.e des ventes internes. 

     

    Chez Cascades, nous révélons le plein potentiel de nos employé.es. Tu auras donc le soutien nécessaire et de belles opportunités pour t’accomplir, évoluer en tant que professionnel.le et t’épanouir dans ton nouveau rôle.

     

     Une carrière au sein d’une entreprise québécoise en croissance t’attire ? 

     

    Pourquoi travailler chez Cascades 

    • Conciliation travail-famille;
    • Assurance collective & Régime de retraite avec contributions de l’entreprise;
    • Formations internes et externes accessibles
    • Espace gym accessible et/ou pratique d’activités sportives couverte financièrement;
    • Régime de partage aux profits (pas une, mais deux fois par année!);
    • Programme d’aide aux employés (parce que la santé physique et mentale des Cascadeurs et Cascadeuses nous tient à cœur);
    • Plan de gestion de carrière à long terme et Centre de formation (on te l’avait dit qu’on révélait le plein potentiel de nos gens!);
    • Environnement de travail axé sur le partage des connaissances et la valorisation des réussites individuelles et d’équipe;
    • Contribution au succès d’une multinationale québécoise aux valeurs environnementales fortes.

     

    Tes responsabilités

     

    Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant ou la Représentante des ventes internes a pour mission de transmettra la proposition de valeur de Cascades aux clients et d’atteindre les objectifs de revenus et de marges en tenant en compte des aspects suivants : 

     

    • Acquisition de nouveaux clients et stabilité grâce à la qualification des clients potentiels;
    • Suivi des clients potentiels entrants, sollicitations à froid et courriels sortants;
    • Gestion des comptes clients existants grâce à la compréhension des besoins des clients;
    • Connexion avec les clients à distance pour maintenir des relations solides et proposer des idées créatrices de valeur;
    • Développement et exécution de plans de comptes pour assurer la croissance et la marge.

     

    Ce rôle consiste donc à créer des devis, négocier avec les clients, répondre aux questions techniques des clients, comprendre la dynamique concurrentielle du marché et la capacité de Cascades à se différencier, et à travailler en étroite collaboration avec les équipes du Marketing, du service à la clientèle, du design et des Finances.

     

    Le représentant ou la représentante des ventes internes aura également pour principales responsabilités de : 

     

    • Maintenir et accroître les revenus de ses comptes;
    • Soutenir la création et la négociation de contrats pour ses comptes;
    • Développer le portefolio clients;
    • Atteindre les revenus et les objectifs de vente​;
    • Déterminer les pistes en fonction de notre stratégie et de nos règles d'affaires​;
    • Entretenir d'excellentes relations avec les clients et veiller à ce qu'ils soient satisfaits de l'utilisation des outils numériques​;
    • Élaborer et gérer des plans de comptes pour les petits comptes régionaux conformément aux lignes directrices établies (objectifs de revenus)​;
    • Fournir une prévision détaillée et précise des ventes à l’équipe​;
    • Faciliter l'intégration et assurer une approche cohérente des clients parmi les SBU de Cascades​;
    • Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité) ​;
    • Utiliser et mettre à jour le CRM;
    • Gérer principalement des clients classés dans les catégories C et D.

     

    Ton bagage et tes forces

     

    Le représentant ou la représentante des ventes internes possède les qualifications et compétences suivantes :  

    • Posséder un minimum d'un an d'expérience dans un poste similaire; 
    • Être axée approche client et avoir la capacité d'identifier les besoins, les problèmes et les intérêts des clients​;
    • Avoir d'excellente habileté en communication et être bilingue; 
    • Être autonome, avoir une capacité d'adaptation et une grande flexibilité pour prendre en charge les comptes de différents marchés; ​
    • Avoir une compréhension approfondie des produits et services offerts par Cascades dans votre région; ​
    • Être agile avec les outils informatique et dans la recherche des comptes clients afin d'identifier les acteurs clés à l'aide d'outils numériques; 
    • Détenir une excellente capacité d'analyser des activités concurrentielles et du potentiel de nouveaux produits et services​. 

     

    #révélezvotrepotentiel #laviechezCascades

    Cascades croit au succès d'une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste. 

     

    À propos de Cascades

    Faire partie de Cascades, c’est révéler le plein potentiel de la matière, des gens et des idées. Nous sommes source de possibilités depuis 1964. Cascades propose des solutions durables, innovantes et créatrices de valeur en matière d’emballage, d’hygiène et de récupération.

    Rejoignez 10 000 femmes et hommes travaillant dans un réseau de près de 80 unités d’exploitation situées en Amérique du Nord et en Europe.