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Représentant ventes internes*

détails d'emploi

résumé

    détails d'emploi
    Votre défi!Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant ou la Représentante des ventes internes a pour mission de transmettra la proposition de valeur de Cascades aux clients et d’atteindre les objectifs de revenus et de marges en tenant en compte des aspects suivants : acquisition de nouveaux clients et stabilité grâce à la qualification des clients potentiels; suivi des clients potentiels entrants, sollicitations à froid et courriels sortants; gestion des comptes clients existants grâce à la compréhension des besoins des clients; connexion avec les clients à distance pour maintenir des relations solides et proposer des idées créatrices de valeur; et développement et exécution de plans de comptes pour assurer la croissance et la marge. Ce rôle consiste donc à créer des devis, négocier avec les clients, répondre aux questions techniques des clients, comprendre la dynamique concurrentielle du marché et la capacité de Cascades à se différencier, et à travailler en étroite collaboration avec les équipes du Marketing, du service à la clientèle, du design et des Finances.Vos responsabilités

    Imputable

    De maintenir et accroître les revenus de ses comptes

    De soutenir la création et la négociation de contrats pour ses comptes

    De développer le portefolio clients

    Responsable

    Atteindre les revenus et les objectifs de vente

    Déterminer les pistes en fonction de notre stratégie et de nos règles d'affaires

    Entretenir d'excellentes relations avec les clients et veiller à ce qu'ils soient satisfaits de l'utilisation des outils numériques

    Élaborer et gérer des plans de comptes pour les petits comptes régionaux conformément aux lignes directrices établies (objectifs de revenus)

    Fournir une prévision détaillée et précise des ventes à l’équipe

    Faciliter l'intégration et assurer une approche cohérente des clients parmi les SBU de Cascades

    Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité)

    Utiliser et mettre à jour le CRM

    Gérer principalement des clients classés dans les catégories C et D

    Votre bagage et vos forces

    Personne autonome capable de communiquer efficacement

    Compréhension approfondie des produits et services offerts par Cascades dans votre région

    Capacité à rechercher des comptes et à identifier les acteurs clés à l'aide d'outils numériques

    Approche axée sur le client avec la capacité d'identifier les besoins, les problèmes et les intérêts des clients

    Capacité à analyser les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits et services

    Capacité d'adaptation rapide et grande flexibilité pour pouvoir s’occuper des comptes de différents marchés

    Capacité à travailler avec les divers niveaux hiérarchiques, dont le niveau exécutif

    Compétences comportementales reliées à ce postePlanification et organisationOrientation clientPersévéranceInitiativeÉcoute activeAutonomie

    #revealyourpotential #LifeAtCascades

    Cascades believes in the success of an inclusive organization that values diversity within its team. All qualified candidates will be considered for this position in a fair manner. 

    About Cascades
    To be part of Cascades is to reveal the full potential of materials, people and ideas. We are source of possibilities since 1964. Cascades have been providing sustainable, innovative and value-creating solutions in packaging, hygiene and recovery.

    Join 10,000 women and men working in a network in almost 80 operating units located in North America and Europe. 
     

    Votre défi!Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant ou la Représentante des ventes internes a pour mission de transmettra la proposition de valeur de Cascades aux clients et d’atteindre les objectifs de revenus et de marges en tenant en compte des aspects suivants : acquisition de nouveaux clients et stabilité grâce à la qualification des clients potentiels; suivi des clients potentiels entrants, sollicitations à froid et courriels sortants; gestion des comptes clients existants grâce à la compréhension des besoins des clients; connexion avec les clients à distance pour maintenir des relations solides et proposer des idées créatrices de valeur; et développement et exécution de plans de comptes pour assurer la croissance et la marge. Ce rôle consiste donc à créer des devis, négocier avec les clients, répondre aux questions techniques des clients, comprendre la dynamique concurrentielle du marché et la capacité de Cascades à se différencier, et à travailler en étroite collaboration avec les équipes du Marketing, du service à la clientèle, du design et des Finances.Vos responsabilités

    Imputable

    De maintenir et accroître les revenus de ses comptes

    De soutenir la création et la négociation de contrats pour ses comptes

    De développer le portefolio clients

    Responsable

    Atteindre les revenus et les objectifs de vente

    Déterminer les pistes en fonction de notre stratégie et de nos règles d'affaires

    Entretenir d'excellentes relations avec les clients et veiller à ce qu'ils soient satisfaits de l'utilisation des outils numériques

    Élaborer et gérer des plans de comptes pour les petits comptes régionaux conformément aux lignes directrices établies (objectifs de revenus)

    Fournir une prévision détaillée et précise des ventes à l’équipe

    Faciliter l'intégration et assurer une approche cohérente des clients parmi les SBU de Cascades

    Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité)

    Utiliser et mettre à jour le CRM

    Gérer principalement des clients classés dans les catégories C et D

    Votre bagage et vos forces

    Personne autonome capable de communiquer efficacement

    Compréhension approfondie des produits et services offerts par Cascades dans votre région

    Capacité à rechercher des comptes et à identifier les acteurs clés à l'aide d'outils numériques

    Approche axée sur le client avec la capacité d'identifier les besoins, les problèmes et les intérêts des clients

    Capacité à analyser les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits et services

    Capacité d'adaptation rapide et grande flexibilité pour pouvoir s’occuper des comptes de différents marchés

    Capacité à travailler avec les divers niveaux hiérarchiques, dont le niveau exécutif

    Compétences comportementales reliées à ce postePlanification et organisationOrientation clientPersévéranceInitiativeÉcoute activeAutonomie

    #revealyourpotential #LifeAtCascades

    Cascades believes in the success of an inclusive organization that values diversity within its team. All qualified candidates will be considered for this position in a fair manner. 

    About Cascades
    To be part of Cascades is to reveal the full potential of materials, people and ideas. We are source of possibilities since 1964. Cascades have been providing sustainable, innovative and value-creating solutions in packaging, hygiene and recovery.

    Join 10,000 women and men working in a network in almost 80 operating units located in North America and Europe.