Votre défi!Sous la responsabilité du Directeur général des ventes, la Directrice ou le Directeur des ventes est le Leader d'un marché ou d’une région. Vous alignez les efforts des représentants des ventes sur les stratégies de vente et assurez que les objectifs sont atteints, que les systèmes de reporting sont mis à jour et que les techniques de
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vente sont maîtrisées. Vous êtes responsable de la mise en œuvre et de la réalisation des objectifs stratégiques et de vente, de la formulation et de l'exécution des stratégies de vente et du soutien aux représentants des ventes dans l'élaboration des plans de comptes de vente. Vous travaillez en étroite collaboration avec le groupe de représentants au service à la clientèle et les autres fonctions pour une expérience client sans faille. Enfin, vous collaborer avec la fonction Marketing pour soutenir la force de vente grâce à une connaissance approfondie du marché de l'industrie afin de mieux satisfaire les clients actuels et de saisir les opportunités de vente.Vos responsabilités
Imputable
De superviser la stratégie de couverture du marché ou du territoire sur la région allouée, la rentabilité des marges et la croissance des ventes
De développer les synergies entre les groupes pour garantir une expérience de centricité client aux comptes régionaux
De classer les clients au niveau de la BU pour tous les comptes régionaux et consolider les informations avec le DGV et le VP Ventes
De gérer principalement les comptes A-B-C-D.
Responsable
Superviser l'élaboration des plans de comptes et superviser le processus de planification des comptes
Superviser la définition préliminaire des prix, l'augmentation de la rentabilité et l'approbation des prix pour les comptes
Fournir une prévision détaillée et précise des ventes à l’équipe
Recruter, encadrer et développer les ressources clés pour atteindre les objectifs et établir des plans de relève / maintenir et améliorer les conditions d'emploi pour maximiser l'engagement
Votre bagage et vos forces
Excellentes aptitudes en matière de communication, de mentorat et de relations humaines
Capacité à former une équipe de vente efficace
Une connaissance supérieure du marché et des clients/consommateurs démontrée par des efforts continus pour dépasser les attentes
Capacité à analyser les performances financières, les budgets et les indicateurs économiques et à identifier les impacts et les ajustements à apporter aux stratégies et initiatives de vente actuelles
Capacité à optimiser les connaissances et l'expertise au sein de l'équipe régionale, de l'unité de vente et des autres départements de Cascades
Capacité démontrée à gérer et à développer une équipe de vente régionale solide
Capacité à mener plusieurs tâches de front, à résumer les informations clés et à les présenter à la haute direction
Compétences comportementales reliées à ce posteCourage managérialPrise de décisionsValeurs et éthiqueOrientation clientLeadership d’équipeImpact et influence
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