Directeur.trice de portefeuille - Randstad Technologies / Portfolio Director Technologies

• Diriger la relation pour un grand compte ou un groupe de comptes d'entreprise à des niveaux supérieurs au sein de l'organisation - principalement des parties prenantes clés, mais vous devez également être à l'aise pour communiquer avec la suite c-suite.
• En partenariat avec notre bureau de développement et de croissance, favoriser des relations significatives (existantes et nouvelles) dans votre portefeuille afin de vous assurer que vous êtes en contact avec tous les acteurs et décideurs clés du client.
• S'assurer que vous êtes capable de traduire le contexte du marché et de l'industrie en objectifs commerciaux clés de votre portefeuille - vous serez formé et développé pour devenir un expert de l'industrie dans le portefeuille qui vous est assigné.
• Vous étudiez l'avenir au sein de votre portefeuille pour saisir les opportunités le plus tôt possible afin de pouvoir travailler avec l'équipe et les ressources disponibles au sein de Randstad pour répondre à ces besoins - en couvrant tous les produits de service disponibles au sein de Randstad Digital.
• En tant que membre à part entière d'une équipe de vente dédiée, vous êtes chargé de traduire notre valeur pour votre portefeuille et de veiller à ce que nous saisissions les bonnes opportunités pour faire progresser notre entreprise.  En tant que digital enablement partner, il est impératif que vous travailliez collectivement sur les modèles de tarification avec nos équipes de contrôle des affaires avant de négocier avec tout client de votre portefeuille.  
• Optimiser et opérationnaliser les opportunités sans relâche tout en offrant un service client d'élite. 
• Réaliser des analyses trimestrielles pour s'assurer de la santé et de la satisfaction de notre partenariat.  En vous appuyant sur l'analyse mensuelle des données effectuée par notre équipe "enablement", vous êtes parfaitement au courant des performances de votre portefeuille.

Vous êtes :

• Un.e professionnel.le de la vente informatique expérimenté / un gestionnaire de compte, ou un consultant commercial senior avec une expérience dans un autre secteur avec une capacité démontrée à vendre à un niveau complexe, au niveau de l'entreprise.
• Vous êtes familier/ère ou intéressé.e par les technologies de l'information et le développement numérique. 
• Expérience de travail avec un groupe diversifié de parties prenantes pour ouvrir des opportunités commerciales ou des marchés. 
• Vous êtes à la recherche d'une opportunité de développer vos compétences dans l'établissement de relations significatives au niveau senior afin de stimuler la performance holistique au sein de votre portefeuille.
• Proactif(ve), curieux(se) et observateur(trice) - vous repérez les opportunités que d'autres pourraient manquer. 

Randstad Canada s’engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l’avancement pour tout individu.

En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou  personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.

Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employées en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à accessibilite@randstad.ca pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.

Notre organisation est présente à travers le Canada ainsi que dans 38 pays.

Comme illustré dans la description des tâches, il implique notamment de communiquer, oralement et par écrit, avec les autres équipes de Randstad situées partout au Canada et avec nos clients et partenaires internationaux. En effet, les clients et les partenaires internationaux représentent la majeure partie de nos activités. À la suite d'une évaluation, nous avons déterminé que les tâches liées au poste de directeur.trice de portefeuille - Randstad Technologies nécessitent la connaissance de l’anglais en plus du français (à l’oral et à l’écrit). Nous avons également déterminé que la connaissance de l’anglais déjà exigée des autres employés ne permet pas l’exécution des tâches nécessitant la connaissance de l’anglais liées au poste de directeur.trice de portefeuille - Randstad Technologies. Cependant Randstad restreint le plus possible le nombre de postes pour lesquels elle exige la connaissance d’une autre langue pour assurer l’accomplissement efficace de sa mission.

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Portfolio Director- Randstad Technologies

If you’re a senior sales professional with experience in account management, software sales or recruitment, and you’re looking for the next level - we have the role for you.  We are looking for a passionate and experienced sales oriented person to join our team as Portfolio Director.  In this newly-created role you will be responsible for:

• Leading the relationship for a large enterprise account or group of enterprise accounts at senior levels within the organization - primarily key stakeholders, however you must also be comfortable communicating with the c-suite
• In partnership with our enablement and growth office, fostering meaningful relationships (existing and new) in your portfolio to ensure you are in contact with all key client stakeholders and decision makers
• Ensuring that you are able to translate market and industry context to the key business goals of your portfolio - you will be trained and developed to be an industry expert in your assigned portfolio
• Investigating the future within your portfolio to capture opportunity as early as possible so that you may then work with the team and resources available within Randstad to service those needs - spanning all service products available within Randstad Digital.
• Operating as an integral member of a dedicated sales team, you are responsible to translate our value to your portfolio and ensure that we embark on healthy opportunities to drive our business forward.  As a digital enablement partner, it is imperative that you work collectively on pricing models with our business control teams prior to negotiating with any client within your portfolio.  
• optimizing and operationalizing opportunities relentlessly while simultaneously offering elite customer service. 
• Conducting quarterly business reviews to ensure the health of and satisfaction with our partnership.  Supported by monthly data analysis from our enablement team to ensure you are keenly aware of your portfolio's performance.

You are:

• An experienced IT sales professional / account manager, or senior sales consultant with experience in another industry with demonstrated ability to sell at a complex, enterprise level
• Familiar with or interested in IT and digital enablement 
• Lived experience working with a diverse group of stakeholders to open up business opportunities or markets 
• Looking for an opportunity to expand your skills in building meaningful, senior level relationships to drive holistic performance within your portfolio.
• Proactive, curious and observant - you spot opportunities others might miss 

Randstad Canada is committed to fostering a workforce reflective of all peoples of Canada. As a result, we are committed to developing and implementing strategies to increase the equity, diversity and inclusion within the workplace by examining our internal policies, practices, and systems throughout the entire lifecycle of our workforce, including its recruitment, retention and advancement for all employees.  In addition to our deep commitment to respecting human rights, we are dedicated to positive actions to affect change to ensure everyone has full participation in the workforce free from any barriers, systemic or otherwise, especially equity-seeking groups who are usually underrepresented in Canada’s workforce, including those who identify as women or non-binary/gender non-conforming; Indigenous or Aboriginal Peoples; persons with disabilities (visible or invisible) and; members of visible minorities, racialized groups and the LGBTQ2+ community.

 Randstad Canada is committed to creating and maintaining an inclusive and accessible workplace for all its candidates and employees by supporting their accessibility and accommodation needs throughout the employment lifecycle. We ask that all job applications please identify any accommodation requirements by sending an email to accessibility@randstad.ca to ensure their ability to fully participate in the interview process.

Our organization is across Canada and in 38 countries.

As detailed in the job description, this job involves communicating, both verbally and in writing, with other Randstad teams located across Canada and with our international clients and partners. [Indeed, international customers and partners represent the major part of our activities]. Based on an evaluation, we have determined that the duties of the Portfolio Director- Randstad Technologies' position requires knowledge of English in addition to French (oral and written). We also determined that the English language skills already required of other employees do not permit the performance of English language skills tasks related to the Portfolio Director- Randstad Technologie's position. However, Randstad limits as much as possible the number of positions for which the knowledge of another language is required to ensure the effective accomplishment of its mission.

 
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