qu'est-ce qu'un directeur du développement des affaires?
En qualité de directeur du développement des affaires, vous établissez des pistes de vente, présentez de nouveaux clients potentiels et développez le fichier clients de l'entreprise. Votre objectif est de guider les gens dans l'entonnoir de vente et de les inciter à devenir clients. Vous êtes le visage public de l'entreprise et vous donnez une image professionnelle aux clients potentiels. Prendre les bonnes décisions et utiliser les meilleures stratégies peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.
Le BDM passe la majeure partie de son temps à générer de nouvelles opportunités commerciales et à veiller à ce que le personnel de vente soit le plus performant possible. Vous devez donc posséder des compétences exceptionnelles en matière de relations interpersonnelles et de négociation. Votre expertise en matière de recherche et de développement des tendances commerciales contribue à la prise de décisions judicieuses, ce qui vous aide à orienter l'entreprise vers des opportunités de croissance. Une bonne collaboration avec les autres, en particulier avec les membres seniors des équipes de vente et de marketing, vous facilite la tâche.
La plupart des secteurs d'activité font appel à des directeurs du développement des affaires pour trouver de nouvelles opportunités. Vous pouvez travailler dans la construction, l'industrie manufacturière ou le commerce de détail, ou encore être employé par une société de conseil.
Le métier de directeur du développement des affaires correspondrait-il à vos solides compétences relationnelles? Pour le savoir, découvrez les aptitudes et les qualifications nécessaires pour vous épanouir dans la fonction de BDM.
voir nos emploissalaire moyen au poste de directeur du développement des affaires
Le revenu annuel moyen d'un directeur du développement des affaires au Canada varie de 96 000 à 169 000 $ selon les régions. Sur un poste de débutant, votre salaire minimum est d’environ 86 000 $ par an. Au fur et à mesure que vous améliorez vos qualifications, vos revenus augmentent graduellement et peuvent dépasser 193 000 $ par an en fin de carrière.
quels sont les facteurs qui influencent votre salaire en tant que directeur du développement des affaires?
Votre expérience et votre niveau d'études sont les principaux critères qui déterminent vos revenus. Lorsque vous possédez des qualifications et une expérience supplémentaires, vous gagnez un salaire plus élevé que les directeurs du développement des affaires occupant des postes subalternes. Le secteur dans lequel vous travaillez détermine également votre rémunération. Si vous travaillez dans une entreprise qui vend des produits haut de gamme ou très techniques, vous êtes susceptible de gagner davantage, en raison de la valeur des articles. Par exemple, travailler en tant que responsable du développement commercial dans le secteur de la construction automobile peut donner lieu à un salaire plus élevé que dans les entreprises de vente au détail.
Être embauché dans de grandes entreprises améliore également vos perspectives salariales, car les organisations de grande envergure disposent de davantage de ressources et peuvent proposer des salaires plus intéressants. Les petites compagnies disposent de moyens plus limités et vous y avez généralement moins de responsabilités.
les catégories de directeur du développement des affaires
En fonction du secteur dans lequel vous travaillez, voici les différentes fonctions de responsables du développement commercial que vous occupez :
- Directeur du développement des affaires dans le secteur de la construction : votre travail consiste à rechercher de nouveaux projets pour le compte de votre employeur. Outre l'identification de clients potentiels, vous veillez à ce que les chantiers répondent à leurs besoins et développez des relations avec toutes les parties prenantes du projet.
- Directeur du développement des affaires en cybersécurité : vous étudiez les tendances en matière de cybersécurité et développez des moyens d'améliorer la sûreté des systèmes informatiques. Si votre employeur offre des services de cybersécurité, vous identifiez les clients potentiels dans divers secteurs.
- Directeur du développement des affaires dans la finance : vous surveillez les performances et les tendances à venir dans les services financiers, aidant ainsi votre employeur à rester compétitif dans son secteur. Vous trouvez également de nouveaux moyens d'atteindre les marchés existants.
travailler en tant que directeur du développement des affaires
Le travail de directeur du développement des affaires consiste à aider les entreprises à établir des relations de long terme avec leurs clients et à trouver de nouveaux débouchés. Découvrez quelques missions typiques et l'emploi du temps d'un BDM.
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que fait un directeur du développement des affaires?
Les tâches spécifiques d'un directeur du développement des affaires sont les suivantes :
- Rechercher de nouveaux marchés cibles : votre rôle principal est d'identifier de nouvelles opportunités de croissance pour l'entreprise. Vous recherchez donc des marchés à explorer. Vous créez des plans et mettez en œuvre des stratégies pour améliorer les ventes sur ces nouveaux marchés cibles.
- Fixer les objectifs de l'entreprise : en tant que responsable du développement, vous établissez les buts que l'entreprise doit atteindre pour améliorer sa croissance. Vous élaborez également des plans à mettre en œuvre pour soutenir la réalisation de ces objectifs, qui se concentrent sur l'élargissement de la clientèle et l'augmentation du chiffre d'affaires.
- Identifier de nouvelles pistes commerciales : lorsque vous repérez un marché cible pour vos produits ou services, vous y recherchez des comptes potentiels. Votre travail consiste à exploiter les études de marché et à optimiser les campagnes marketing afin de générer de nouveaux débouchés pour l'entreprise. Vous recherchez également les clients potentiels pour les intégrer dans le cycle de vente.
- Élaborer des propositions et des devis pour les clients potentiels : vous recherchez des pistes susceptibles de générer des revenus significatifs pour votre employeur. Cette partie de vos fonctions consiste à présenter des idées aux clients potentiels et à élaborer des propositions sur la manière dont votre entreprise peut les aider à atteindre leurs propres objectifs. Lorsque votre interlocuteur est intéressé par la proposition commerciale, vous établissez des devis et négociez les prix.
- Former le personnel chargé du développement commercial : vous formez les équipes de vente et de marketing en leur enseignant les meilleures stratégies pour approcher les clients. Vous fixez également des objectifs pour les équipes de développement commercial et aidez vos collaborateurs à mettre en œuvre des stratégies pour les atteindre.
- Assister à des conférences et à des événements d'entreprise : en tant que directeur du développement des affaires, il est important de rester au courant de l’actualité de l'industrie et des tendances à venir. Cela implique d'assister à des congrès et à des réunions pour rester au fait des évolutions du secteur.
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environnement de travail d'un directeur du développement des affaires
Les directeurs du développement des affaires travaillent dans différents domaines, notamment l'industrie manufacturière, la construction et le commerce de détail. Votre objectif est le même dans tous les secteurs d'activité, mais l'environnement de travail peut être différent. Vous travaillez principalement en bureau, pour assister à des réunions et rechercher des clients. Vous rencontrez également ces derniers à l'endroit de leur choix. Parfois, vous vous rendez à l'extérieur pour des événements sociaux avec des clients potentiels ou des visites visant à discuter des détails d'une proposition. Enfin, vos fonctions impliquent des déplacements pour assister à des conférences et à d'autres événements professionnels.
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qui sont vos collègues?
Selon l'entreprise dans laquelle vous travaillez, vous collaborez avec des responsables marketing, des responsables des ventes et des cadres du marketing. Vous travaillez également avec des directeurs des opérations, des gestionnaires des finances et des directeurs des ventes. Les autres professionnels avec lesquels vous êtes susceptible d'interagir sont les coordonnateurs du marketing numérique, les directeurs de la communication et les gestionnaires des médias sociaux.
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horaires de travail d’un directeur du développement des affaires
En tant que directeur du développement des affaires, vous travaillez entre 38 et 40 heures par semaine. Cependant, vous débordez souvent du cadre horaire de bureau traditionnel, car vous rencontrez les clients au moment qui leur convient. Vous assistez à des événements et à des rendez-vous en soirée ou participez à des conférences en fin de semaine. Il existe des possibilités de travail à temps partiel, mais elles sont rares pour les directeurs du développement des affaires. Vous accomplissez la plupart de vos tâches sans quitter votre bureau, mais vous rencontrez fréquemment des clients afin de développer de bonnes relations. C'est pourquoi certains responsables du développement commercial travaillent à domicile ou à distance.
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opportunités de carrière en tant que directeur du développement des affaires
L'évolution de carrière des directeurs du développement des affaires est prometteuse et cette fonction peut constituer votre première étape vers un rôle de direction au sein de l’entreprise. En tant que responsable du développement commercial, votre situation est similaire à celle des responsables des ventes et du marketing. Vous pouvez évoluer vers d'autres fonctions de haut niveau, notamment celles de directeur du marketing ou de directeur régional. Certains professionnels accèdent même à des postes de directeur général (PDG).
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avantages d’utiliser randstad pour trouver un emploi de directeur du développement des affaires
Travailler avec Randstad vous offre de nombreux avantages :
- Il y a toujours un conseiller disponible à qui vous pouvez vous adresser et demander de l'aide.
- Vous bénéficiez de nombreuses possibilités de formation.
- Vous accédez à une large sélection d’emplois dans votre région.
compétences et formation d’un directeur du développement des affaires
Voici quelques-unes des exigences en matière d'études pour devenir directeur du développement des affaires :
- Diplôme universitaire : au Canada, de nombreux employeurs exigent un baccalauréat dans un domaine pertinent pour accéder aux fonctions de directeur du développement des affaires. Privilégiez un cursus en marketing, en économie ou en administration des affaires. Certains employeurs s'attendent à ce que vous possédiez une maîtrise dans ces domaines.
- Expérience professionnelle et certifications : une expérience approfondie est nécessaire pour devenir directeur du développement des affaires. Vous pouvez l’acquérir en occupant des fonctions de direction dans le domaine du développement des entreprises et en faisant carrière dans le marketing. Vous pouvez également obtenir une certification professionnelle, telle qu'un titre de développeur économique (D.Éc.) ou une certification de professionnel agréé en analytique et intelligence marketing (PAIM). HEC Montréal propose aussi des certifications en marketing.
compétences et qualités d’un directeur du développement des affaires
Voici quelques-unes des qualités d'un bon directeur du développement des affaires :
- Communication : dans votre travail quotidien, vous communiquez avec des clients aux origines et cultures diverses. Vos excellentes compétences en communication orale et écrite améliorent vos rapports humains et vous aident à établir de meilleures relations.
- Gestion du temps : vous devez posséder d'excellentes compétences dans ce domaine pour vous aider à prioriser les tâches et à adapter votre emploi du temps en fonction des besoins. Vous pouvez ainsi offrir le meilleur service à vos clients. Le sens de l'organisation vous permet également de tenir à jour le fichier clients et de veiller à ce que leurs besoins soient satisfaits.
- Compétences techniques et informatiques : vous vous appuyez sur vos connaissances informatiques pour exploiter des systèmes de gestion de la relation client (CRM). Vous êtes également susceptible d'utiliser un système de gestion de contenu (CMS) pour suivre les pistes et les appels.
- Motivation personnelle : dans le rôle d'un BDM, vous devez être orienté vers un but et déterminé à atteindre vos objectifs. Lorsque vous faites preuve d'initiative et de motivation, vous pouvez vous dépasser pour atteindre vos buts.
- Compétences commerciales : en tant que directeur du développement des affaires, vous persuadez les clients d'acheter les produits de l'entreprise, aidé en cela par vos aptitudes commerciales.
FAQ sur le métier de directeur du développement des affaires
Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquemment posées sur le métier de directeur du développement des affaires.
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quel est le rôle d'un directeur du développement des affaires?
Vous assurez le suivi des clients potentiels et renforcez les relations de votre entreprise avec eux. Vous veillez également à ce qu’ils soient satisfaits de leurs achats et établissez des rapports solides pour les fidéliser. Votre principale tâche en tant que BDM est d'attirer de nouveaux acheteurs pour votre entreprise. Cela signifie que vous recherchez des clients potentiels sur le marché cible.
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comment devenir directeur du développement des affaires?
L'obtention d'un baccalauréat en commerce, en marketing ou en relations publiques est un bon moyen de commencer sa carrière de BDM. Certains employeurs exigent également une maîtrise en administration des affaires. Outre les qualifications académiques, une vaste expérience en matière de vente et de marketing vous aidera à exceller dans vos fonctions.
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quel est le salaire moyen d'un gestionnaire du développement des affaires au Canada?
Le salaire moyen d'un directeur du développement des affaires au Canada est de 96 000 à 169 000 $ par an environ. Votre revenu fluctue en fonction de divers facteurs, dont l'expérience et les diplômes. C'est pourquoi un directeur du développement des affaires débutant gagne approximativement 86 000 $ par an, alors qu’un BDM plus expérimenté peut gagner plus de 193 000 $.
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quelle est la différence entre un directeur du développement des affaires et un directeur des ventes?
Un directeur des ventes se concentre sur la génération de revenus et la supervision de l'équipe commerciale pour atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires. En tant que directeur du développement des affaires, vous dirigez votre équipe en vous concentrant sur la création de partenariats et de stratégies commerciales.
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les directeurs du développement des affaires sont-ils en forte demande?
Les directeurs du développement des affaires sont très demandés au Canada en raison des services qu'ils offrent. Vos connaissances en planification stratégique et en développement commercial sont précieuses pour faire croître les organisations et les aider à atteindre leurs objectifs.
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comment trouver un emploi de directeur du développement des affaires ?
Pour trouver facilement un emploi près de chez vous en tant que directeur du développement des affaires, consultez les offres d'emploi sur Randstad. Lorsque vous aurez trouvé une annonce correspondant à vos attentes, il vous suffira de soumettre votre candidature en utilisant le bouton « Postuler », situé en haut à droite de la page. Aucun emploi n’est disponible en ce moment? Envoyez votre CV : il sera transmis à un recruteur qui vous contactera si une opportunité se présente.
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