qu'est-ce qu'un directeur du développement des affaires?

En qualité de directeur du développement des affaires, vous établissez des pistes de vente, présentez de nouveaux clients potentiels et développez le fichier clients de l'entreprise. Votre objectif est de guider les gens dans l'entonnoir de vente et de les inciter à devenir clients. Vous êtes le visage public de l'entreprise et vous donnez une image professionnelle aux clients potentiels. Prendre les bonnes décisions et utiliser les meilleures stratégies peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

Le BDM passe la majeure partie de son temps à générer de nouvelles opportunités commerciales et à veiller à ce que le personnel de vente soit le plus performant possible. Vous devez donc posséder des compétences exceptionnelles en matière de relations interpersonnelles et de négociation. Votre expertise en matière de recherche et de développement des tendances commerciales contribue à la prise de décisions judicieuses, ce qui vous aide à orienter l'entreprise vers des opportunités de croissance. Une bonne collaboration avec les autres, en particulier avec les membres seniors des équipes de vente et de marketing, vous facilite la tâche.

La plupart des secteurs d'activité font appel à des directeurs du développement des affaires pour trouver de nouvelles opportunités. Vous pouvez travailler dans la construction, l'industrie manufacturière ou le commerce de détail, ou encore être employé par une société de conseil.

Le métier de directeur du développement des affaires correspondrait-il à vos solides compétences relationnelles? Pour le savoir, découvrez les aptitudes et les qualifications nécessaires pour vous épanouir dans la fonction de BDM.

voir nos emplois
1

salaire moyen au poste de directeur du développement des affaires

Le revenu annuel moyen d'un directeur du développement des affaires au Canada varie de 96 000 à 169 000 $ selon les régions. Sur un poste de débutant, votre salaire minimum est d’environ 86 000 $ par an. Au fur et à mesure que vous améliorez vos qualifications, vos revenus augmentent graduellement et peuvent dépasser 193 000 $ par an en fin de carrière.

quels sont les facteurs qui influencent votre salaire en tant que directeur du développement des affaires?

Votre expérience et votre niveau d'études sont les principaux critères qui déterminent vos revenus. Lorsque vous possédez des qualifications et une expérience supplémentaires, vous gagnez un salaire plus élevé que les directeurs du développement des affaires occupant des postes subalternes. Le secteur dans lequel vous travaillez détermine également votre rémunération. Si vous travaillez dans une entreprise qui vend des produits haut de gamme ou très techniques, vous êtes susceptible de gagner davantage, en raison de la valeur des articles. Par exemple, travailler en tant que responsable du développement commercial dans le secteur de la construction automobile peut donner lieu à un salaire plus élevé que dans les entreprises de vente au détail.

Être embauché dans de grandes entreprises améliore également vos perspectives salariales, car les organisations de grande envergure disposent de davantage de ressources et peuvent proposer des salaires plus intéressants. Les petites compagnies disposent de moyens plus limités et vous y avez généralement moins de responsabilités.

téléchargez le guide
2

les catégories de directeur du développement des affaires

En fonction du secteur dans lequel vous travaillez, voici les différentes fonctions de responsables du développement commercial que vous occupez :

  • Directeur du développement des affaires dans le secteur de la construction : votre travail consiste à rechercher de nouveaux projets pour le compte de votre employeur. Outre l'identification de clients potentiels, vous veillez à ce que les chantiers répondent à leurs besoins et développez des relations avec toutes les parties prenantes du projet.
  • Directeur du développement des affaires en cybersécurité : vous étudiez les tendances en matière de cybersécurité et développez des moyens d'améliorer la sûreté des systèmes informatiques. Si votre employeur offre des services de cybersécurité, vous identifiez les clients potentiels dans divers secteurs.
  • Directeur du développement des affaires dans la finance : vous surveillez les performances et les tendances à venir dans les services financiers, aidant ainsi votre employeur à rester compétitif dans son secteur. Vous trouvez également de nouveaux moyens d'atteindre les marchés existants.
groupe ayant une réunion
groupe ayant une réunion
3

travailler en tant que directeur du développement des affaires

Le travail de directeur du développement des affaires consiste à aider les entreprises à établir des relations de long terme avec leurs clients et à trouver de nouveaux débouchés. Découvrez quelques missions typiques et l'emploi du temps d'un BDM.

4

compétences et formation d’un directeur du développement des affaires

Voici quelques-unes des exigences en matière d'études pour devenir directeur du développement des affaires :

  • Diplôme universitaire : au Canada, de nombreux employeurs exigent un baccalauréat dans un domaine pertinent pour accéder aux fonctions de directeur du développement des affaires. Privilégiez un cursus en marketing, en économie ou en administration des affaires. Certains employeurs s'attendent à ce que vous possédiez une maîtrise dans ces domaines.
  • Expérience professionnelle et certifications : une expérience approfondie est nécessaire pour devenir directeur du développement des affaires. Vous pouvez l’acquérir en occupant des fonctions de direction dans le domaine du développement des entreprises et en faisant carrière dans le marketing. Vous pouvez également obtenir une certification professionnelle, telle qu'un titre de développeur économique (D.Éc.) ou une certification de professionnel agréé en analytique et intelligence marketing (PAIM). HEC Montréal propose aussi des certifications en marketing.

compétences et qualités d’un directeur du développement des affaires

Voici quelques-unes des qualités d'un bon directeur du développement des affaires :

  • Communication : dans votre travail quotidien, vous communiquez avec des clients aux origines et cultures diverses. Vos excellentes compétences en communication orale et écrite améliorent vos rapports humains et vous aident à établir de meilleures relations.
  • Gestion du temps : vous devez posséder d'excellentes compétences dans ce domaine pour vous aider à prioriser les tâches et à adapter votre emploi du temps en fonction des besoins. Vous pouvez ainsi offrir le meilleur service à vos clients. Le sens de l'organisation vous permet également de tenir à jour le fichier clients et de veiller à ce que leurs besoins soient satisfaits.
  • Compétences techniques et informatiques : vous vous appuyez sur vos connaissances informatiques pour exploiter des systèmes de gestion de la relation client (CRM). Vous êtes également susceptible d'utiliser un système de gestion de contenu (CMS) pour suivre les pistes et les appels.
  • Motivation personnelle : dans le rôle d'un BDM, vous devez être orienté vers un but et déterminé à atteindre vos objectifs. Lorsque vous faites preuve d'initiative et de motivation, vous pouvez vous dépasser pour atteindre vos buts.
  • Compétences commerciales : en tant que directeur du développement des affaires, vous persuadez les clients d'acheter les produits de l'entreprise, aidé en cela par vos aptitudes commerciales.
5

FAQ sur le métier de directeur du développement des affaires

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquemment posées sur le métier de directeur du développement des affaires.

6

rencontrer un recruteur

Assurez-vous que votre CV est à jour et comprend des renseignements sur vos compétences techniques et vos certificats. Envoyez-nous ensuite votre CV pour communiquer avec un recruteur qui vous aidera à trouver des possibilités d’emploi qui vous conviennent.

thank you for subscribing to your personalised job alerts.