qu'est-ce qu'un courtier?

En tant que courtier, votre rôle consiste à faciliter les transactions entre un acheteur et un vendeur ou à vendre des actifs pour le compte de votre client. Lorsque quelqu'un veut vendre un bien, vous l'aidez à trouver un acquéreur. Vous percevez des commissions sur chaque vente, des aptitudes exceptionnelles dans ce domaine sont donc nécessaires pour augmenter vos profits.

Les courtiers peuvent être employés dans n'importe quel secteur. En travaillant dans l'immobilier, par exemple, vous faites la publicité des propriétés, vous déterminez leur valeur marchande et vous organisez des visites pour les acheteurs potentiels. Vous conseillez le vendeur sur le moment idéal pour vendre et sur les offres qui méritent d'être prises en considération. En exerçant dans la finance, vous négociez des obligations ou des produits financiers pour le compte de vos clients.

Pour réussir dans cette profession, il est crucial de disposer d'une certaine expertise et d'une bonne connaissance des marchés et du secteur. Mais vous devez également être capable de nouer des relations avec diverses entreprises, de savoir qui contacter pour obtenir des informations pertinentes et d'identifier les profils les plus actifs dans votre large base d'acquéreurs.

En tant que courtier, vous analysez le marché quotidiennement afin de trouver de nouvelles opportunités pour vos clients. Vos outils de marketing et d'expertise vous permettent d’identifier les acheteurs potentiels et d’assurer la sécurité des transactions. Vous pouvez exercer au sein d'une société de courtage ou d'une entreprise au sein desquelles vous gérez des comptes d'investissement pour différents clients. Certains courtiers se mettent au service d'un seul investisseur, pour gérer ses actifs et lui prodiguer des conseils personnalisés.

Le métier de courtier correspond-il à vos compétences en matière de vente? Dans ce cas, lisez ce qui suit pour découvrir les aptitudes et les qualifications dont vous avez besoin pour vous épanouir dans cette fonction. 

emplois de courtier
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salaire moyen au poste de courtier

Selon le guide salarial Randstad, votre salaire moyen est de 70 000 $ par an. En débutant dans la profession et en ayant peu d'expérience, vous percevez un salaire inférieur à 50 000 $ par an. Avec davantage d'expérience, votre gain augmente progressivement et vous pouvez obtenir un salaire annuel net de plus de 100 000 $.

comment augmenter vos gains en tant que courtier?

Vos gains varient en fonction de votre expérience et du secteur d'activité au sein duquel vous exercez. Votre expertise peut accroître considérablement votre salaire, puisqu'elle vous permet de vous acquitter de tâches plus complexes. Vos qualifications augmentent également vos perspectives salariales. Par exemple, être titulaire d'une licence délivrée par une commission provinciale des valeurs mobilières témoigne de votre expertise et améliore vos possibilités de gain.

La taille de votre entreprise et le secteur d'activité ont aussi une incidence sur votre salaire. Les institutions financières et les compagnies d'assurance sont susceptibles d'offrir des salaires plus élevés. Si vous mettez en relation un acheteur et un vendeur, la valeur des biens vendus détermine votre commission. 

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les catégories de courtiers

Les types de courtiers les plus courants sont les suivants: 

  • Courtier en valeurs mobilières: vous êtes responsable de la gestion des investissements de vos clients. Vous acquérez ou vous vendez des titres, des actions, des parts ou des produits financiers pour le compte d'un investisseur. Vous effectuez les transactions par l'intermédiaire de la bourse, et les investisseurs paient des commissions et des frais. Vous conseillez vos clients sur les meilleures opportunités d'investissement.
  • Courtier en devises: vous aidez les clients à acquérir et à vendre des devises à partir d'une plateforme de négociation. Vous surveillez leur évolution à l'échelle mondiale et vous spéculez sur les paires de devises.
  • Courtier commercial: vous négociez des transactions entre acheteurs et vendeurs. Vous identifiez les acquéreurs potentiels et le meilleur prix du marché et vous facilitez la vente moyennant une commission.
  • Courtier immobilier: vous trouvez des acheteurs ou des biens immobiliers à louer pour le compte d'un propriétaire. Vous commercialisez le bien et vous repérez les clients potentiellement intéressés.
femme souriante
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travailler en tant que courtier

Le métier de courtier offre une excellente perspective de carrière, de par ses fonctions variées et perspectives d'emploi passionnantes. Voici la plupart des tâches, des horaires et des perspectives de carrière qui vous attendent.

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compétences et formation d'un courtier

Pour exercer le métier de courtier au Canada, voici les pré-requis en matière de formation:

  • Baccalauréat: pour devenir courtier, obtenir un baccalauréat en commerce ou un baccalauréat en économie, ou dans un domaine connexe, est incontournable. Une maîtrise peut améliorer vos perspectives d'emploi en raison de la nature concurrentielle de la profession. Un titre financier reconnu, tel que celui d’Analyste financier agréé (CFA) ou de Gestionnaire de placements agréé (CIMMD) est également indispensable.
  • Expérience professionnelle: trouver un poste de débutant vous permet d'acquérir une expérience pertinente et d’accroître vos qualifications en suivant des programmes de formation à l'investissement et à la vente. Nous vous conseillons également de suivre des cours de licence auprès de l'Institut canadien des valeurs mobilières. La profession est réglementée, ce qui signifie qu’il vous est indispensable d’obtenir une licence auprès d'une commission provinciale des valeurs mobilières, telle que la commission de sécurité de l’Alberta Securities (ASC) ou de Colombie-britannique.

compétences et qualités d'un courtier

Certaines aptitudes non techniques peuvent aussi vous aider dans l'exercice de vos fonctions:

  • Les mathématiques: en tant que courtier, il est important de savoir calculer rapidement les bénéfices et les dividendes pour chaque option d'investissement. Cette aptitude est utile pour analyser les marchés et anticiper leur volatilité.
  • La communication et les relations interpersonnelles: ces compétences sont essentielles pour établir une relation de confiance durable avec vos clients. Elles vous aident à engager la conversation et à comprendre leurs impératifs financiers.
  • La négociation: vous êtes souvent amené à négocier le prix d'un actif ou les taux de commission. Votre talent de négociateur vous aide à identifier les meilleurs moments pour persuader vos clients ou les pousser à faire des compromis.
  • La prise de décision: des aptitudes exceptionnelles en matière de prise de décision sont cruciales pour aider vos clients en matière d'investissements. En outre, les marchés fluctuent en permanence. Vous devez donc être capable de prendre des décisions rapidement pour agir promptement.
  • Les compétences analytiques: vous recueillez des informations et vous analysez des données pour prendre des décisions en toute connaissance de cause. Votre esprit d’analyse vous aide à développer des étapes logiques afin de résoudre les problèmes.
  • Le service à la clientèle: la capacité à offrir une expérience satisfaisante aux clients est cruciale dans vos fonctions. Disposer d'excellentes compétences en matière de service à la clientèle vous permet de développer des relations avec les acheteurs potentiels, les vendeurs et les institutions financières. En leur montrant l'intérêt que vous leur portez, vous pouvez améliorer la fidélité à la marque.
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FAQs

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquemment posées sur la profession de courtier.

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rencontrer un recruteur

Assurez-vous que votre CV est à jour et comprend des renseignements sur vos compétences techniques et vos certificats. Envoyez-nous ensuite votre CV pour communiquer avec un recruteur qui vous aidera à trouver des possibilités d’emploi qui vous conviennent.

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