Directeur(trice) régional(e) en développement des affaires / Regional Business Development Director

Vente Multi-Spécialisée : Vendre des solutions de l'ensemble des divisions Randstad (temp, perm, projet, etc.) pour des besoins complexes de main-d'œuvre.

Négociation Avancée : Négocier et gérer des ententes de service. Le cycle de vente est plus long et stratégique.

Analyse d'Affaires : Maintenir et analyser des renseignements centralisés sur les clients pour anticiper leurs besoins et influencer leurs décisions stratégiques.

vos responsabilités incluent 

• Propriété Complète du Portefeuille d'Acquisition : Assumer la propriété complète des relations avec les comptes potentiels et garantir l'atteinte des objectifs de marge brute et de croissance.
• Conseil Exécutif : Agir en tant que conseiller sur la stratégie de recrutement et l'évolution du marché auprès des décideurs (DRH, Directions Opérationnelles).
• Gestion Contractuelle : Gérer toutes les questions liées aux ententes et à la conformité contractuelle.
• Collaboration : Coordonner l'intelligence d'affaires avec les équipes de terrain et les autres LOBs de Randstad.

votre profil

• Expérience (ESSENTIEL) : Expérience significative dans l'industrie de la dotation (Staffing) et dans la vente à des clients Mid-Market (500 à 5 000 employés).
• Attributs Comportementaux (Clés) : Grit (Ténacité) : Patience et persévérance (stick-to-itiveness) pour gérer des cycles de vente longs; Curiosité et Faim de Croissance : Enthousiasme à l'idée de se développer et d'évoluer; Esprit Entrepreneurial Tempéré : Pense de manière créative et indépendante, mais est collaboratif et adaptable à l'espace corporatif.
• Formation : Diplôme de Bachelor en gestion d'entreprise ou expérience professionnelle équivalente requise.
• Outils : Maîtrise des outils Microsoft Office et familiarité avec les systèmes CRM/ATS..

aptitudes cles

• Communication & Bilinguisme (OBLIGATOIRE) : Anglais et Français (oral et écrit), essentiel pour communiquer avec les gestionnaires d'embauche anglophones et les sièges sociaux hors Québec.
• Analyse & Organisation : Capacité à analyser des données et à structurer le travail (Wonderlic/Tests Cognitifs utilisés).

relations cles 

• Interne : Vice-Présidents et Directions des autres Lignes d'Affaires (LOBs), Gestionnaires de Comptes de terrain, Équipes de services (juridique, facturation, support).
• Externe : Dirigeants et Exécutifs C-Level (DRH, DSI, C-Level) des Comptes Stratégiques.

vos compétences

• Orientation Résultat (ESSENTIEL) : Atteindre et dépasser les objectifs de marge brute des comptes assignés.
• Relations et Réseautage : Établir facilement de bonnes relations avec les clients et le personnel ; bâtir des réseaux de contacts vastes et efficaces.
• Innovation & Créativité : Améliorer ou réviser les programmes et méthodes pour assurer l'avantage concurrentiel

ensemble, on va plus loin. 

lorsque vous rejoignez Randstad, vous intégrez…

• Une équipe spécialisée offrant des solutions sur mesure aux clients et aux talents, permettant un impact significatif.
• Une culture équitable et inclusive où chacun peut contribuer et s'épanouir.
• Un milieu de travail qui priorise la croissance et donne aux équipes les moyens de s'adapter et d'exceller.
• Un engagement à payer pour la performance avec transparence, équité et compétitivité.

notre raison d’etre est profondément ancrée dans la conviction qu'en connaissant nos clients et nos talents mieux que quiconque, nous pouvons établir des liens qui changent des vies et transforment des entreprises. Nous ne faisons pas que placer des gens dans des emplois; nous aidons à créer des avenirs pleins de possibilités.

notre culture est propulsée par l'ambition et la collaboration, où chacun est motivé à repousser les limites et à atteindre le succès. Vous travaillerez dans un environnement qui favorise à la fois la réussite individuelle et la réussite d'équipe. Apprenez-en davantage sur l'équité, la diversité, l'inclusion et l'appartenance chez Randstad ici.

un environnement de croissance et de developpement Nous offrons un environnement de croissance rapide où votre capacité à vous adapter et à contribuer alimente le succès de votre équipe et de vos clients.

des récompenses significatives, compétitives et équitables pour votre performance.. Nos conditions d'emploi reflètent cela :

• Salaire compétitif; Un budget d'avantages sociaux flexible additionnel; Un programme de primes attrayant; Possibilité de participer au succès de Randstad grâce à notre régime d'achat d'actions.
• Horaires de travail flexibles en mode hybride; Possibilité de prendre un congé sabbatique ou d'acheter des jours de vacances supplémentaires.
• Arrangements de mobilité attrayants; Possibilité de redonner aux communautés locales grâce à un congé rémunéré pour le bénévolat
• Un budget généreux pour aménager votre espace de bureau à domicile et une allocation nette pour Internet.
• Opportunités de croissance et de développement dans un environnement mondial en évolution rapide; Travailler avec des personnes formidables et faire partie d'un réseau où tout le monde veut que vous réussissiez.
• Un environnement où les différences sont comprises, valorisées et célébrées et qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : flexibilité avec intentionnalité.

Si vous vous reconnaissez dans le profil ci-dessus, nous vous invitons à postuler pour ce rôle. 

La procédure de recrutement comprend une présélection des candidatures, suivie de deux entrevues minimum. Par la suite, une évaluation en ligne sera effectuée, et une discussion approfondie concernant l'offre d'emploi aura lieu.

**********************Bilinguisme (OBLIGATOIRE) : Anglais et Français (oral et écrit)

À la suite d'une évaluation des tâches, nous avons déterminé que la connaissance de l’anglais est requise pour ce poste, car il implique de communiquer, oralement et par écrit, avec les autres équipes de Randstad situées partout au Canada et avec nos clients/partenaires internationaux dans 38 pays (lesquels représentent une partie significative de nos activités).

**********************Équité, Diversité et Inclusion (EDI)

Randstad Canada s’engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de tous les peuples du Canada.

Nous œuvrons à développer et mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité (recrutement, rétention, avancement). Notre engagement inclut de prendre des mesures positives pour garantir la pleine participation des groupes en quête d'équité habituellement sous-représentés dans la main-d'œuvre (femmes, personnes non-binaires/non conformes au genre, peuples autochtones, personnes handicapées, minorités visibles, groupes racialisés et communautés LGBTQ2+).

Randstad Canada s'engage à créer et maintenir un milieu de travail inclusif et accessible. Nous demandons à tous les candidats d'indiquer leurs besoins d'adaptation en envoyant un courriel à accessibility@randstad.ca afin d'assurer leur pleine capacité à participer au processus d'entrevue.

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Are you our new colleague? We're looking for a Regional Business Development Director

Montreal, Canada – Hybrid

to be the world’s most equitable and specialized talent company

Randstad has set its ambition to be the world’s most equitable and specialized talent company. To achieve this ambition, we have launched our Partner for Talent strategy which is built on 5 pillars:

• Growth through specialization

• Talent and equity at the heart

• Delivery excellence

• Randstad talent platform

• The best team

Working at Randstad means putting people at the heart of everything we do. We combine passion for people and the power of technology to support individuals and organizations in realizing their true potential. Learn more about our mission, history, and values on our website: www.randstad.com

You will act as an acquisition leader within the "Land Team" (Acquisition). Your contribution is to establish and develop new partnerships with Mid-Market clients (500 to 5,000 employees) in Quebec who have a limited or zero footprint with Randstad. This role is an investment opportunity focused on multi-specialty growth and future national expansion.

• Strategic Development: Developing and executing the action plan to acquire high-potential accounts in the Quebec market.

• Multi-Specialty Sales: Selling solutions from all Randstad divisions (temp, perm, project, etc.) for complex workforce needs.

• Advanced Negotiation: Negotiating and managing service agreements. The sales cycle is longer and strategic.

• Business Analysis: Maintaining and analyzing centralized customer intelligence to anticipate their needs and influence their strategic decisions.

• Full Ownership of the Acquisition Portfolio: Assuming complete ownership of relationships with potential accounts and guaranteeing the achievement of gross margin and growth objectives.

• Executive Consulting: Acting as a consultant on recruitment strategy and market evolution for decision-makers (CHRO, Operations Directors).

• Contract Management: Managing all issues related to agreements and contractual compliance.

• Collaboration: Coordinating business intelligence with field teams and other Randstad LOBs.

• Experience (ESSENTIAL): Significant experience in the Staffing Industry and in selling to Mid-Market clients (500 to 5,000 employees).

• Key Behavioral Attributes:

  • Grit: Patience and perseverance (stick-to-itiveness) for managing long sales cycles.

  • Curiosity and Hunger for Growth: Enthusiasm for developing and evolving.

  • Tempered Entrepreneurial Spirit: Thinks creatively and independently, but is collaborative and adaptable within the corporate space.

• Education: Bachelor's Degree in Business Management or equivalent work experience required.

• Tools: Proficiency in Microsoft Office tools and familiarity with CRM/ATS systems.

• Communication & Bilingualism (MANDATORY): English and French (oral and written), essential for communicating with anglophone hiring managers and headquarters outside Quebec.

• Analysis & Organization: Ability to analyze data and structure work (Wonderlic/Cognitive Tests used).

• Internal: Vice-Presidents and Management of other Lines of Business (LOBs), Field Account Managers, Service teams (Legal, Billing, Support).

• External: C-Level Executives (CHRO, CIO, C-Level) of Strategic Accounts.

• Results Orientation (ESSENTIAL): Achieving and exceeding gross margin targets for assigned accounts.

• Relationship and Networking: Easily establishing good relationships with customers and staff; building wide and effective networks of contacts.

• Innovation & Creativity: Improving or revising programs and methods to ensure a competitive advantage.

When you join Randstad, you join…

• A specialized team delivering tailored solutions for clients and talent, enabling meaningful impact.

• An equitable, inclusive culture where everyone can contribute and thrive.

• A workplace prioritizing growth and empowering teams to adapt and excel.

• A commitment to pay for performance with transparency, fairness, and competitiveness.

our purpose is deeply rooted in the belief that by knowing our clients and talent better than anyone else, we can make connections that change lives and transform businesses. We don’t just place people in jobs; we help create futures full of possibility.

our culture is powered by ambition and collaboration, where everyone is driven to push boundaries and achieve success. You will be working in an environment that fosters both individual achievement and team success. Learn more about equity, diversity, inclusion and belonging at Randstad here.

a place for growth and development We provide a fast-paced growth environment where your ability to adapt and contribute fuels the success of both your team and clients.

meaningful, competitive, and equitable rewards for your performance. Our employment conditions reflect this:

• Competitive salary; an additional flexible benefit budget; an attractive bonus scheme; possibility to participate in Randstad's success through our employee Share Purchase Plan.

• Flexible working hours in hybrid mode; possibility to take a sabbatical leave or buy extra holidays.

• Attractive mobility arrangements; possibility to give back to local communities through paid volunteering leave.

• A generous budget to set up your home office space and a net internet allowance.

• Opportunities for growth and development in a fast-changing global environment; working with great people and being part of a network where everyone wants you to succeed.

• An environment that promotes work-life balance: flexibility with intentionality.

If you recognize yourself in the profile above, we invite you to apply for this role. 

The recruitment procedure consists of a screening of applications, followed by a minimum of two interviews. Subsequently, an online assessment will be conducted, and an in-depth discussion regarding the job offer will take place.

**********************Bilingualism (MANDATORY): English and French (oral and written).

Following a task evaluation, Randstad Canada has determined that knowledge of English is required for this position because it involves communicating, both verbally and in writing, with other Randstad teams located across Canada and with our clients/international partners in 38 countries (which represent a significant part of our activities).

**********************Equity, Diversity, and Inclusion (EDI)

Randstad Canada is committed to fostering a workforce representative of all peoples of Canada. We strive to develop and implement strategies to promote equity, diversity, and inclusion across all spheres of our activity (recruitment, retention, advancement). Our commitment includes taking positive action to effect change to ensure everyone has full participation in the workforce, free from any systemic or other barriers, especially equity-seeking groups who are typically underrepresented in Canada's workforce (including women or non-binary/gender non-conforming individuals, Indigenous Peoples, persons with disabilities, visible minorities, racialized groups, and the LGBTQ2+ community).

Randstad Canada is committed to creating and maintaining an inclusive and accessible workplace for all its candidates and employees by supporting their accessibility and accommodation needs throughout the employment lifecycle. We ask that all applicants indicate their need for accommodation by sending an email to accessibility@randstad.ca to ensure their ability to fully participate in the interview process.

The recruitment procedure includes a screening of applications, followed by a minimum of two interviews. Subsequently, an online assessment will be conducted, and an in-depth discussion regarding the job offer will take place.