Représentant | Développement des Affaires | Solutions IA | SaaS

Joignez-vous à un leader technologique mondial, reconnu pour ses solutions logicielles d'entreprise innovantes basées sur le Cloud (SaaS). Cette organisation internationale est dans un contexte à succès et bénéficie d'une base de clients incluant des marques et des entreprises de renom. Elle offre un environnement de travail stimulant, axé sur l'innovation et l'excellence, avec une culture d'entreprise qui valorise le développement professionnel et l'approche consultative à long terme.

Avantages
Les avantages pour ce rôle de Représentant Développement des Affaires Solutions IA SaaS, sont les suivants:

- Rémunération (salaire de base + commissions/bonus) pour un global autour de 130 000$.
- Structure de travail hybride conçue pour un meilleur équilibre, maximisant votre qualité de vie.
- Allocation pour frais de kilométrage (taux gouvernemental).
- Assurances collectives complètes accessibles dès l'embauche.
- Admissibilité à un Régime d'épargne retraite (REER) collectif avec une contribution de l'employeur.
- Remboursement de frais d'abonnement à une salle de sport.
- Programme de formation structuré et soutenu, vous donnant les outils nécessaires pour exceller et grandir.
- Joindre une entreprise de renommée internationale, dnas un contexte à succès, vous offrant stabilité et visibilité.

Responsabilités
Les responsabilités pour ce rôle de Représentant Développement des Affaires Solutions IA SaaS, sont les suivantes:

- Développement des affaires (75% du rôle) : Cibler, prospecter, qualifier et convertir de nouveaux clients (nouveaux logos) sur le territoire désigné.

- Vente consultative complexe : Mettre en œuvre une approche de vente structurée et consultative pour des cycles de vente longs (6 à 18 mois) auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, C-Level) au sein d'entreprises de 500 à 5 000+ employés.

- Gestion de la liste de projet potentiel et de la stratégie : Maintenir un pipeline solide via une prospection proactive et structurée (réseaux sociaux, événements, réseautage) et générer jusqu'à 35% de vos propres affaires.

- Proposition de valeur : Analyser les enjeux stratégiques et technologiques des prospects pour construire des propositions commerciales personnalisées et démontrer la valeur des solutions logicielles modulaires.

- Négociation et clôture : Mener les négociations et assurer la transition post-signature avec les équipes de service client.

Qualifications
Les qualifications pour ce rôle de Représentant Développement des Affaires Solutions IA SaaS, sont les suivantes:

- Minimum de 3 à 5 ans d'expérience pertinente en vente B2B de solutions logicielles complexes (SaaS, Cloud, ERP).

- Compétences techniques : Forte connaissance de l'industrie du logiciel SaaS et maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

- Parfaitement bilingue (français et anglais).

- Forte capacité de chasse de nouveaux clients, orientation résultats, autonomie et capacité à prendre du recul stratégique sur son territoire.

- Esprit collaboratif pour travailler en synergie avec les équipes internes (marketing, avant-vente, service client).

Sommaire
Vous désirez discuter confidentiellement de ce poste et de ce que vous souhaitez comme prochain défi professionnel:

Nancy Martineau
Gestionnaire, Solutions Talent, Ventes Randstad Canada vente B2B & gestion
438-340-8571
nancy.martineau@randstad.ca

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-> Veuillez prendre note que seulement les candidatures retenues seront contactées.

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