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    • St-Bruno, Québec
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     Notre belle famille Cascades s’agrandit : l’équipe de vente de notre division Groupe Cascades emballage carton caisse (CEC)est actuellement à la recherche d'un.e  directrice / directeur  comptes majeurs !Chez Cascades, nous révélons le plein potentiel de nos employé.es. Tuauras donc le soutien nécessaire et de belles opportunités pour t’accomplir, évoluer en tant que professionnel.le et t’épanouir dans ton nouveau rôle.Une carrière au sein d’une entreprise québécoise en croissance t’attire ?Tu souhaites prendre ta retraite avec nous ? (Ok, on pousse un peu, mais on voit grand chez Cascades!)Ta place parmi nous est déjà réservée ! Pourquoi travailler chez Cascades Conciliation travail-famille (télétravail à 50%, horaire flexible à 40h/semaine);Assurance collective & Régime de retraite avec contributions de l’entreprise;Espace gym accessible et/ou pratique d’activités sportives;Régime de partage aux profits (pas une, mais deux fois par année!);Programme d’aide aux employés (parce que la santé physique et mentale des Cascadeurs et Cascadeuses nous tient à cœur);Plan de gestion de carrière à long terme et Centre de formation (on te l’avait dit qu’on révélait le plein potentiel de nos gens!);Environnement de travail axé sur le partage des connaissances et la valorisation des réussites individuelles et d’équipe;Contribution au succès d’une multinationale québécoise aux valeurs environnementales fortes. Tes responsabilités Sous la responsabilité du responsable des grands comptes, la Directrice ou le Directeur Comptes majeurs supervisera le carnet de commandes des comptes majeurs et coordonner les efforts des équipes de vente pour une livraison optimale en soutenant son équipe dans le développement de propositions de valeur pour le client et en offrant des solutions intégrées en fonction des possibilités d'affaires, des besoins des clients et du contexte du marché afin d'atteindre les objectifs de vente. En outre, ce rôle consiste à établir et à entretenir des relations avec le plus grand nombre possible de contacts clés/décideurs au sein de l'organisation des clients et à renforcer un partenariat stratégique durable. Le directeur des comptes majeurs maximise la croissance des ventes en suivant de près le développement et la performance des comptes majeurs, en apportant sa contribution et ses orientations sur les plans et les tactiques d'exploitation. Enfin, ce rôle travaille en étroite collaboration avec la fonction Marketing pour développer une connaissance approfondie des secteurs (croissance, tendances, clients, positionnement concurrentiel) et pour fournir des informations sur le calibrage du classement des comptes majeurs. D’établir la stratégie de prixDe valider les devis et les prix pour les comptes majeurs sur la base des fourchettes de margeD’appuyer l’acquisition et la fidélisation des clientsDe soutenir la création et la négociation de contrats pour les comptes majeursD’approuver et suivre les objectifs du plan de compte pour les comptes majeurs selon les directives établiesFaciliter l'intégration et assurer une approche cohérente des clients entre les SBU de CascadesFournir une prévision détaillée et précise des ventes à l’équipeÉtablir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité)Talent - recruter/engager, encadrer et développer les ressources clés pour atteindre les objectifs et établir des plans de relève / maintenir et améliorer les conditions d'emploi pour maximiser l'engagementGère principalement des clients classés dans les catégories Diamant et Or                                                Ce poste requiert des déplacements entre le Canada et USATon bagage et tes forces Parler vrai et avoir du cœur au ventre sont des piliers de Cascades. Ces valeurs, nous souhaitons les retrouver chez nos futurs Cascadeurs et Cascadeuses !En tant que directrice/ directeur  comptes majeurs, tu pourras faire rayonner tes qualités et tes compétences, notamment : Détenir un DEC  ou un BAC en administration ou autre formation jugée pertinentePosséder minimum 5ans d'expérience dans un rôle similaireMaitriser la suite office et C4C Être BilingueAvoir un leadership solide, d'excellentes aptitudes en communication et en matière de relation avec les clients et un bon jugementUne compréhension approfondie des produits et services Cascades dans toute l'organisationAvoir la capacité à amener des équipes inter fonctionnelles à travailler en collaboration et efficacement dans un environnement à structure matricielleAvoir la capacité à aborder un compte sous tous les anglesAvoir la capacité de réflexion stratégique et d'établissement de corrélations entre les données et le contexte des clients/CascadesAvoir la capacité à travailler avec les divers niveaux hiérarchiques, dont le niveau exécutif.#révélezvotrepotentiel #laviechezCascadesCascades croit au succès d'une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste. À propos de CascadesFaire partie de Cascades, c’est révéler le plein potentiel de la matière, des gens et des idées. Nous sommes source de possibilités depuis 1964. Cascades propose des solutions durables, innovantes et créatrices de valeur en matière d’emballage, d’hygiène et de récupération.Rejoignez 10 000 femmes et hommes travaillant dans un réseau de près de 80 unités d’exploitation situées en Amérique du Nord et en Europe. 
     Notre belle famille Cascades s’agrandit : l’équipe de vente de notre division Groupe Cascades emballage carton caisse (CEC)est actuellement à la recherche d'un.e  directrice / directeur  comptes majeurs !Chez Cascades, nous révélons le plein potentiel de nos employé.es. Tuauras donc le soutien nécessaire et de belles opportunités pour t’accomplir, évoluer en tant que professionnel.le et t’épanouir dans ton nouveau rôle.Une carrière au sein d’une entreprise québécoise en croissance t’attire ?Tu souhaites prendre ta retraite avec nous ? (Ok, on pousse un peu, mais on voit grand chez Cascades!)Ta place parmi nous est déjà réservée ! Pourquoi travailler chez Cascades Conciliation travail-famille (télétravail à 50%, horaire flexible à 40h/semaine);Assurance collective & Régime de retraite avec contributions de l’entreprise;Espace gym accessible et/ou pratique d’activités sportives;Régime de partage aux profits (pas une, mais deux fois par année!);Programme d’aide aux employés (parce que la santé physique et mentale des Cascadeurs et Cascadeuses nous tient à cœur);Plan de gestion de carrière à long terme et Centre de formation (on te l’avait dit qu’on révélait le plein potentiel de nos gens!);Environnement de travail axé sur le partage des connaissances et la valorisation des réussites individuelles et d’équipe;Contribution au succès d’une multinationale québécoise aux valeurs environnementales fortes. Tes responsabilités Sous la responsabilité du responsable des grands comptes, la Directrice ou le Directeur Comptes majeurs supervisera le carnet de commandes des comptes majeurs et coordonner les efforts des équipes de vente pour une livraison optimale en soutenant son équipe dans le développement de propositions de valeur pour le client et en offrant des solutions intégrées en fonction des possibilités d'affaires, des besoins des clients et du contexte du marché afin d'atteindre les objectifs de vente. En outre, ce rôle consiste à établir et à entretenir des relations avec le plus grand nombre possible de contacts clés/décideurs au sein de l'organisation des clients et à renforcer un partenariat stratégique durable. Le directeur des comptes majeurs maximise la croissance des ventes en suivant de près le développement et la performance des comptes majeurs, en apportant sa contribution et ses orientations sur les plans et les tactiques d'exploitation. Enfin, ce rôle travaille en étroite collaboration avec la fonction Marketing pour développer une connaissance approfondie des secteurs (croissance, tendances, clients, positionnement concurrentiel) et pour fournir des informations sur le calibrage du classement des comptes majeurs. D’établir la stratégie de prixDe valider les devis et les prix pour les comptes majeurs sur la base des fourchettes de margeD’appuyer l’acquisition et la fidélisation des clientsDe soutenir la création et la négociation de contrats pour les comptes majeursD’approuver et suivre les objectifs du plan de compte pour les comptes majeurs selon les directives établiesFaciliter l'intégration et assurer une approche cohérente des clients entre les SBU de CascadesFournir une prévision détaillée et précise des ventes à l’équipeÉtablir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité)Talent - recruter/engager, encadrer et développer les ressources clés pour atteindre les objectifs et établir des plans de relève / maintenir et améliorer les conditions d'emploi pour maximiser l'engagementGère principalement des clients classés dans les catégories Diamant et Or                                                Ce poste requiert des déplacements entre le Canada et USATon bagage et tes forces Parler vrai et avoir du cœur au ventre sont des piliers de Cascades. Ces valeurs, nous souhaitons les retrouver chez nos futurs Cascadeurs et Cascadeuses !En tant que directrice/ directeur  comptes majeurs, tu pourras faire rayonner tes qualités et tes compétences, notamment : Détenir un DEC  ou un BAC en administration ou autre formation jugée pertinentePosséder minimum 5ans d'expérience dans un rôle similaireMaitriser la suite office et C4C Être BilingueAvoir un leadership solide, d'excellentes aptitudes en communication et en matière de relation avec les clients et un bon jugementUne compréhension approfondie des produits et services Cascades dans toute l'organisationAvoir la capacité à amener des équipes inter fonctionnelles à travailler en collaboration et efficacement dans un environnement à structure matricielleAvoir la capacité à aborder un compte sous tous les anglesAvoir la capacité de réflexion stratégique et d'établissement de corrélations entre les données et le contexte des clients/CascadesAvoir la capacité à travailler avec les divers niveaux hiérarchiques, dont le niveau exécutif.#révélezvotrepotentiel #laviechezCascadesCascades croit au succès d'une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste. À propos de CascadesFaire partie de Cascades, c’est révéler le plein potentiel de la matière, des gens et des idées. Nous sommes source de possibilités depuis 1964. Cascades propose des solutions durables, innovantes et créatrices de valeur en matière d’emballage, d’hygiène et de récupération.Rejoignez 10 000 femmes et hommes travaillant dans un réseau de près de 80 unités d’exploitation situées en Amérique du Nord et en Europe. 
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    Notre belle famille Cascades s’agrandit : l’équipe Cascades Emballage carton-caisse de St-Bruno est à la recherche d'un.e chargé.e de projets sénior - Stratégie commerciale.  Chez Cascades, nous révélons le plein potentiel de nos employé.es. Tu auras donc le soutien nécessaire et de belles opportunités pour t’accomplir, évoluer en tant que professionnel.le et t’épanouir dans ton nouveau rôle.  Une carrière au sein d’une entreprise québécoise en croissance t’attire ?  Pourquoi travailler chez Cascades Conciliation travail-famille ;Assurance collective & Régime de retraite avec contributions de l’entreprise ;Formations internes et externes accessiblesEspace gym accessible et/ou pratique d’activités sportives couverte financièrement ; Régime de partage aux profits (pas une, mais deux fois par année!) ;Programme d’aide aux employés (parce que la santé physique et mentale des Cascadeurs et Cascadeuses nous tient à cœur) ;Plan de gestion de carrière à long terme et Centre de formation (on te l’avait dit qu’on révélait le plein potentiel de nos gens!) ;Environnement de travail axé sur le partage des connaissances et la valorisation des réussites individuelles et d’équipe ;Contribution au succès d’une multinationale québécoise aux valeurs environnementales fortes.Tes responsabilitésSous la responsabilité du Directeur de projet - Transformation commerciale, le ou la chargé.e de projets sénior – Stratégie commerciale est responsable de concevoir et de mettre en œuvre des projets stratégiques d'entreprise et des initiatives de transformation dans un contexte multidisciplinaire. Tu seras responsable de l’opérationnalisation du plan de projet de l’équipe commerciale, de l’établissement des processus d’affaires et du soutien des changements organisationnels. Avec l’aide d’une équipe multifonction , tu détermineras les priorités, établiras les cadres et les ordres du jour des réunions, fixeras les étapes, les efforts de travail et suivras les progrès par rapport aux résultats attendus afin d'obtenir les résultats souhaités pour le projet.À titre de chargé.e de projets sénior – Stratégie commerciale, ton objectif est de soutenir ton unité d’affaires dans une ambiance positive et chaleureuse ! Pour ce faire, tu devras notamment : Gérer les opérations quotidiennes des projets et de l'équipe centrale assignée, déterminer les priorités, les jalons, les délais, l'effort de travail et suivre les progrès par rapport aux livrables afin d’obtenir les résultats souhaités pour le projet ; S’assurer de bien outiller l’équipe de ventes, avec une stratégie commerciale, des processus robustes et tout autre outils nécessaire à améliorer l’efficacité de leur travail ;Cartographier les processus d’affaires et définir les rôles et les responsabilités en collaboration avec l'équipe centrale assignée ;Développer des plans d’action pour mettre en œuvre les processus d’affaires et assurer l'alignement avec toutes les parties prenantes clés pour soutenir l’adoption de nouvelles pratiques ;Appliquer son expertise aux projets et tirer parti des meilleures normes de l’industrie ;Mettre en place un processus d’approbation de cotation ; Mettre en place une stratégie digitale pour l’équipe commerciale, incluant un portail client ; Être l’expert du CRM (SAP-C4C), déployer les nouveaux modules et former les utilisateurs ; Supporter l’optimisation des outils de négociations et gestion de contrats ; Assurer la vigie des tendances et des pratiques en son domaine d’expertise ; Implanter une bonne façon de faire au niveau de la planification des comptes clients ;Être responsable des plateformes de communication avec l’équipe commerciale et de ventes ;Supporter l’implantation SAP pour le volet vente ; Mettre en place un processus d’intégration des nouveaux clients et nouveaux produits dans les opérations de Cascades CEC. Ton bagage et tes forces Le ou la chargé.e de projets - Stratégie commerciale possède plusieurs des qualifications et compétences suivantes : Posséder un diplôme d’études en administration, gestion de commerce, vente ou tout autre domaine connexe ;  Détenir 7 à 10 ans d’expérience en ventes, en gestion de projet, marketing ou dans un domaine pertinent avec l’emploi ;  Être un leader d’influence et avoir la capacité de rallier l’équipe autour d’objectifs communs et l’encourager à adhérer au plan du projet ;Avoir d’excellent capacité relationnelle et communicationnelle auprès de toutes les parties prenantes ; Être bilingue ; Être agile en informatique et maitriser les outils technologiques, notamment la suite Office, PowerBI/Tableau, SAP et/ou un autre CRM ; Capable d’apporter les meilleures pratiques de l’industrie et à les mettre en place ; Favoriser l’engagement, le développement et le partage des connaissances au sein de la communauté des ventes, de la satisfaction du client, de la chaîne d’approvisionnement ou des fonctions impliquées dans les programmes ; Apprendre et comprendre rapidement les nouveaux processus et travailler en étroite collaboration avec la direction et les agents de gestion du changement pour modéliser la transformation ;Connaitre les différents concepts d’amélioration continue (atout).  *Information complémentaire : ce poste sera basé à St-Bruno, QC ou possibilité de travailler à partir du bureau de Toronto, ON#révélezvotrepotentiel #laviechezCascadesCascades croit au succès d'une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste.  À propos de CascadesFaire partie de Cascades, c’est révéler le plein potentiel de la matière, des gens et des idées. Nous sommes source de possibilités depuis 1964. Cascades propose des solutions durables, innovantes et créatrices de valeur en matière d’emballage, d’hygiène et de récupération.Rejoignez 10 000 femmes et hommes travaillant dans un réseau de près de 80 unités d’exploitation situées en Amérique du Nord. 
    Notre belle famille Cascades s’agrandit : l’équipe Cascades Emballage carton-caisse de St-Bruno est à la recherche d'un.e chargé.e de projets sénior - Stratégie commerciale.  Chez Cascades, nous révélons le plein potentiel de nos employé.es. Tu auras donc le soutien nécessaire et de belles opportunités pour t’accomplir, évoluer en tant que professionnel.le et t’épanouir dans ton nouveau rôle.  Une carrière au sein d’une entreprise québécoise en croissance t’attire ?  Pourquoi travailler chez Cascades Conciliation travail-famille ;Assurance collective & Régime de retraite avec contributions de l’entreprise ;Formations internes et externes accessiblesEspace gym accessible et/ou pratique d’activités sportives couverte financièrement ; Régime de partage aux profits (pas une, mais deux fois par année!) ;Programme d’aide aux employés (parce que la santé physique et mentale des Cascadeurs et Cascadeuses nous tient à cœur) ;Plan de gestion de carrière à long terme et Centre de formation (on te l’avait dit qu’on révélait le plein potentiel de nos gens!) ;Environnement de travail axé sur le partage des connaissances et la valorisation des réussites individuelles et d’équipe ;Contribution au succès d’une multinationale québécoise aux valeurs environnementales fortes.Tes responsabilitésSous la responsabilité du Directeur de projet - Transformation commerciale, le ou la chargé.e de projets sénior – Stratégie commerciale est responsable de concevoir et de mettre en œuvre des projets stratégiques d'entreprise et des initiatives de transformation dans un contexte multidisciplinaire. Tu seras responsable de l’opérationnalisation du plan de projet de l’équipe commerciale, de l’établissement des processus d’affaires et du soutien des changements organisationnels. Avec l’aide d’une équipe multifonction , tu détermineras les priorités, établiras les cadres et les ordres du jour des réunions, fixeras les étapes, les efforts de travail et suivras les progrès par rapport aux résultats attendus afin d'obtenir les résultats souhaités pour le projet.À titre de chargé.e de projets sénior – Stratégie commerciale, ton objectif est de soutenir ton unité d’affaires dans une ambiance positive et chaleureuse ! Pour ce faire, tu devras notamment : Gérer les opérations quotidiennes des projets et de l'équipe centrale assignée, déterminer les priorités, les jalons, les délais, l'effort de travail et suivre les progrès par rapport aux livrables afin d’obtenir les résultats souhaités pour le projet ; S’assurer de bien outiller l’équipe de ventes, avec une stratégie commerciale, des processus robustes et tout autre outils nécessaire à améliorer l’efficacité de leur travail ;Cartographier les processus d’affaires et définir les rôles et les responsabilités en collaboration avec l'équipe centrale assignée ;Développer des plans d’action pour mettre en œuvre les processus d’affaires et assurer l'alignement avec toutes les parties prenantes clés pour soutenir l’adoption de nouvelles pratiques ;Appliquer son expertise aux projets et tirer parti des meilleures normes de l’industrie ;Mettre en place un processus d’approbation de cotation ; Mettre en place une stratégie digitale pour l’équipe commerciale, incluant un portail client ; Être l’expert du CRM (SAP-C4C), déployer les nouveaux modules et former les utilisateurs ; Supporter l’optimisation des outils de négociations et gestion de contrats ; Assurer la vigie des tendances et des pratiques en son domaine d’expertise ; Implanter une bonne façon de faire au niveau de la planification des comptes clients ;Être responsable des plateformes de communication avec l’équipe commerciale et de ventes ;Supporter l’implantation SAP pour le volet vente ; Mettre en place un processus d’intégration des nouveaux clients et nouveaux produits dans les opérations de Cascades CEC. Ton bagage et tes forces Le ou la chargé.e de projets - Stratégie commerciale possède plusieurs des qualifications et compétences suivantes : Posséder un diplôme d’études en administration, gestion de commerce, vente ou tout autre domaine connexe ;  Détenir 7 à 10 ans d’expérience en ventes, en gestion de projet, marketing ou dans un domaine pertinent avec l’emploi ;  Être un leader d’influence et avoir la capacité de rallier l’équipe autour d’objectifs communs et l’encourager à adhérer au plan du projet ;Avoir d’excellent capacité relationnelle et communicationnelle auprès de toutes les parties prenantes ; Être bilingue ; Être agile en informatique et maitriser les outils technologiques, notamment la suite Office, PowerBI/Tableau, SAP et/ou un autre CRM ; Capable d’apporter les meilleures pratiques de l’industrie et à les mettre en place ; Favoriser l’engagement, le développement et le partage des connaissances au sein de la communauté des ventes, de la satisfaction du client, de la chaîne d’approvisionnement ou des fonctions impliquées dans les programmes ; Apprendre et comprendre rapidement les nouveaux processus et travailler en étroite collaboration avec la direction et les agents de gestion du changement pour modéliser la transformation ;Connaitre les différents concepts d’amélioration continue (atout).  *Information complémentaire : ce poste sera basé à St-Bruno, QC ou possibilité de travailler à partir du bureau de Toronto, ON#révélezvotrepotentiel #laviechezCascadesCascades croit au succès d'une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste.  À propos de CascadesFaire partie de Cascades, c’est révéler le plein potentiel de la matière, des gens et des idées. Nous sommes source de possibilités depuis 1964. Cascades propose des solutions durables, innovantes et créatrices de valeur en matière d’emballage, d’hygiène et de récupération.Rejoignez 10 000 femmes et hommes travaillant dans un réseau de près de 80 unités d’exploitation situées en Amérique du Nord. 

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