Directeur du développement des affaires

Une firme de services-conseils spécialisée dans la transformation numérique, l'intelligence artificielle (IA) et l'optimisation des processus d'affaires. Reconnue pour sa capacité à intégrer des solutions technologiques avancées et à proposer des ressources parfaitement adaptées, cette entreprise se distingue par son expertise, sa culture axée sur la confiance, l'autonomie et un engagement fort envers la satisfaction de ses clients.. Ils travaillent à la pointe de l'innovation, aidant leurs clients à définir leurs stratégies IA et leurs feuilles de route technologiques.

Avantages
- Rémunération compétitive avec une structure de commissions attrayante et versée mensuellement.
- Grande flexibilité entre le télétravail et les déplacements chez les clients, sans bureau fixe imposé.
- Autonomie et confiance : un style de management coopératif sans microgestion.
- Remboursement des dépenses liées aux déplacements.
- Outils de travail fournis (cellulaire, ordinateur portable, compte de dépenses).


Responsabilités
- Développer de nouvelles opportunités d'affaires dans les secteurs des services-conseils TI et de l'IA..
- Organiser des ateliers de stratégie auprès des clients pour les accompagner dans leur virage IA.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente.
- Développer des relations à long terme avec les parties prenantes chez les partenaires d'affaires.
- Assurer le suivi du pipeline de ventes dans un CRM et produire des rapports sur les indicateurs de suivi.
- Se tenir informé des tendances du marché en IA, en technologie de l'information et services-conseils; participer à des événements et contribuer aux stratégies de mise en marché.
- Cibler une clientèle variée dans les secteurs bancaire, de la distribution (détail et industriel/construction) et manufacturier.

Qualifications
- Baccalauréat en administration, informatique, ingénierie ou domaine connexe (MBA ou certification IA/technologie un atout).
- Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires ou en vente dans les services-conseils TI avec des mandats en IA ou technologies émergentes.
- Expérience confirmée dans la conclusion de contrats dans un contexte B2B ou d’entreprise.
- Posséder un portefeuille de clients existant et démontré.
- Bilinguisme fonctionnel (français et anglais).
- Fortes compétences en vente, avec la capacité à positionner des solutions techniques complexes.
- Excellentes habiletés en communication, négociation et gestion de la relation client.
- Esprit stratégique et grande aisance avec les concepts technologiques (données, IA, infonuagique).

Sommaire
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