Directeur principal des ventes | équipements industriel | Province de Québec

Notre client, un des leaders du domaine des équipements industriels, ajoute à son équipe stratégique un(e) Directeur(trice) principal(e) des ventes afin de piloter l'ensemble de ses activités de ventes et d'accélérer sa croissance sur le territoire provincial.

Sous la responsabilité de la Direction Générale, le/la titulaire du poste concevra et mettra en œuvre la stratégie commerciale globale, stimulera le rendement des équipes de vente et participera directement à la réalisation des visées d'affaires globales. Cette personne assurera la supervision des responsables régionaux, soutiendra la progression des comptes majeurs et veillera à l'optimisation continue des méthodes de vente, des outils CRM et de la fiabilité des prévisions financières

Avantages

- Opportunité stratégique en gestion des ventes ;
- Salaire global à partir de 180 000$ + avantages compétitifs;
- Faites parti intégrante de l'établissement des stratégies de développement des affaires et de croissance de cette entreprise québécoise;
- Équipe (haute direction) stable et performante, où la collaboration et la confiance régnent;
- 4 semaines de vacances, compte de dépenses, tous les outils professionnels fournis.

Responsabilités

Développement stratégique

- Élaborer et concrétiser les orientations tactiques pour propulser l'expansion des activités.
- Travailler conjointement avec la force de vente pour cibler et acquérir des comptes stratégiques à haut potentiel.
- Participer au développement stratégiques des comptes majeurs (en partenariat avec l'équipe de gestion des ventes et les représentants).
- Déceler de nouveaux marchés, offres de services ou leviers de revenus;

Performance des ventes et opérations

- Encadrer et faire progresser les gestionnaires des ventes (3) pour maintenir une excellence opérationnelle harmonisée à l'échelle de la province.
- Fixer des cibles de rendement précises, quantifiables et en adéquation avec les priorités stratégiques.
- Gérer l'élaboration des budgets de ventes, des projections de ventes et des indicateurs de performance.
- Standardiser l'utilisation de la plateforme CRM, les démarches commerciales et la fiabilité des anticipations d'affaires dans l'ensemble des secteurs.

Leadership et alignement organisationnel

- Gestion directe des Directeurs des ventes régionaux afin de maximiser l'engagement et l'efficacité de leurs équipes.
- Évaluer la structure de rémunération variable et recommander les optimisations nécessaires.
- Œuvrer de concert avec l'équipe marketing afin de concevoir des initiatives de promotion percutantes.
- Contribuer significativement aux réflexions stratégiques et aux décisions d'avenir de l'entreprise.

Qualifications

- Minimalement 5 ans d'expérience dans un rôle similaire (gestion stratégique des ventes, B2B, gestion directe d'une équipe des ventes);
- Leadership mobilisateur et forte capacité d'influence positive;
- Aptitudes exceptionnelles en négociation stratégique et en communication interpersonnelle;
- Vision stratégique éprouvée et sens des affaires très développé;
- Autonomie, rigueur organisationnelle et grande flexibilité face au changement (contexte de croissance);
- Disponibilité à effectuer des déplacements fréquents (principalement entre Montréal et Québec).


Sommaire

Discutons confidentiellement:

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Faites-moi parvenir votre cv à
Marie-Genevieve Losier
Directrice, solutions talent, vente et gestion B2B, Est du Québec
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