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- DIRECTEUR DES VENTES | INDUSTRIEL | CANADA & USALe poste est présentiel et basé sur la rive-sud de Québec, 15 minutes des ponts.Salaire global: 110 000$ à 125 000$Voici l'opportunité qui vous fera réfléchir à ce que vous voulez pour la suite de votre carrière... Un contexte favorable, une entreprise forte et stable, une équipe mobilisée, un directeur général qui désire ajouter un(e) directeur(trice) pour prendre en charge l'équipe des ventes et poursuivrDIRECTEUR DES VENTES | INDUSTRIEL | CANADA & USALe poste est présentiel et basé sur la rive-sud de Québec, 15 minutes des ponts.Salaire global: 110 000$ à 125 000$Voici l'opportunité qui vous fera réfléchir à ce que vous voulez pour la suite de votre carrière... Un contexte favorable, une entreprise forte et stable, une équipe mobilisée, un directeur général qui désire ajouter un(e) directeur(trice) pour prendre en charge l'équipe des ventes et poursuivr
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- Votre défi!Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant ou la Représentante des ventes internes a pour mission de transmettra la proposition de valeur de Cascades aux clients et d’atteindre les objectifs de revenus et de marges en tenant en compte des aspects suivants : acquisition de nouveaux clients et stabilité grâce à la qualification des clients potentiels; suivi des clients potentiels entrants, sollicitations à froid et courriels sVotre défi!Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant ou la Représentante des ventes internes a pour mission de transmettra la proposition de valeur de Cascades aux clients et d’atteindre les objectifs de revenus et de marges en tenant en compte des aspects suivants : acquisition de nouveaux clients et stabilité grâce à la qualification des clients potentiels; suivi des clients potentiels entrants, sollicitations à froid et courriels s
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- Votre défi!Sous la responsabilité du directeur des ventes, la mission du Directeur du développement des affaires est de créer, d'évaluer les opportunités de vente et de s'assurer que les opportunités sont conclues en temps voulu pour atteindre les objectifs commerciaux de son groupe. Vous élaborez des propositions de valeur pour les clients et proposez des solutions intégrées qui correspondent aux opportunités commerciales, aux besoins des clients et au coVotre défi!Sous la responsabilité du directeur des ventes, la mission du Directeur du développement des affaires est de créer, d'évaluer les opportunités de vente et de s'assurer que les opportunités sont conclues en temps voulu pour atteindre les objectifs commerciaux de son groupe. Vous élaborez des propositions de valeur pour les clients et proposez des solutions intégrées qui correspondent aux opportunités commerciales, aux besoins des clients et au co
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- Chargé de projet interne - CVAC / HVACTrois-Rivières - Télétravail70 000$ à 80 000$ + AvantagesVoici une offre à ne pas manquer, un challenge et une progression garantie !Tu as des connaissances en HVAC: au niveau des équipements de chauffage et de la climatisation ?Tu as un excellent service à la clientèle et est bilingue à l'écrit et parlé ?Quelques raisons pour vous convaincre :Que recherchez-vous d'un employeur ?- Une entreprise qui mise sur le dévelopChargé de projet interne - CVAC / HVACTrois-Rivières - Télétravail70 000$ à 80 000$ + AvantagesVoici une offre à ne pas manquer, un challenge et une progression garantie !Tu as des connaissances en HVAC: au niveau des équipements de chauffage et de la climatisation ?Tu as un excellent service à la clientèle et est bilingue à l'écrit et parlé ?Quelques raisons pour vous convaincre :Que recherchez-vous d'un employeur ?- Une entreprise qui mise sur le dévelop
- Directeur de comptes | équipement de manutention industrielSalaire global : an 1 plus de 90 000$ + avantages, an 2: plus de 110 000$ plus avantagesTerritoire: Est du QuébecNous recherchons un directeur de comptes qui saura représenter l’image de la compagnie de manière professionnelle, qui n’a pas froid aux yeux, qui est à l’écoute des besoins du client, qui est axé sur la recherche de solutions et qui fera preuve d’un grand sens d’autonomie et de gestionDirecteur de comptes | équipement de manutention industrielSalaire global : an 1 plus de 90 000$ + avantages, an 2: plus de 110 000$ plus avantagesTerritoire: Est du QuébecNous recherchons un directeur de comptes qui saura représenter l’image de la compagnie de manière professionnelle, qui n’a pas froid aux yeux, qui est à l’écoute des besoins du client, qui est axé sur la recherche de solutions et qui fera preuve d’un grand sens d’autonomie et de gestion
- Chargé de projet interne - CVAC / HVACDrummondville - Télétravail70 000$ à 80 000$ + AvantagesVoici une offre à ne pas manquer, un challenge et une progression garantie !Tu as des connaissances en HVAC: au niveau des équipements de chauffage et de la climatisation ?Tu as un excellent service à la clientèle et est bilingue à l'écrit et parlé ?Quelques raisons pour vous convaincre :Que recherchez-vous d'un employeur ?- Une entreprise qui mise sur le développChargé de projet interne - CVAC / HVACDrummondville - Télétravail70 000$ à 80 000$ + AvantagesVoici une offre à ne pas manquer, un challenge et une progression garantie !Tu as des connaissances en HVAC: au niveau des équipements de chauffage et de la climatisation ?Tu as un excellent service à la clientèle et est bilingue à l'écrit et parlé ?Quelques raisons pour vous convaincre :Que recherchez-vous d'un employeur ?- Une entreprise qui mise sur le développ
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présentation des missions de directeur des ventes
Si vous êtes une personne motivée, soucieuse du détail et aimant les responsabilités, vous vous épanouirez probablement dans une carrière de directeur des ventes. Comme son nom l'indique, il s'agit d'un poste de haut niveau qui consiste à superviser tout ce qui a trait aux ventes à l'échelle de l'organisation, à diriger vos équipes pour qu'elles atteignent leurs objectifs, ainsi qu'à communiquer avec d'autres services de l'entreprise pour établir des rapports et des stratégies.
le cadre de travail à un poste de directeur des ventes
En tant que directeur des ventes, vous supervisez toutes les questions liées aux ventes, du suivi des indicateurs de performance à l'élaboration de stratégies telles que des campagnes promotionnelles à grande échelle. Vous êtes également chargé de rendre compte de vos résultats aux cadres supérieurs et de motiver votre équipe, pour qu'elle atteigne les objectifs que ces mêmes cadres ont fixés pour l'organisation.
comment s’organise un emploi du temps de directeur des ventes?
Les horaires de travail d'un directeur des ventes se situent généralement dans les heures de bureau, soit de 9 heures à 17 heures du lundi au vendredi, pour une durée standard de 40 heures par semaine. Cela dit, la fonction de directeur des ventes étant un poste à responsabilité, vous devrez gérer sans délai toutes les questions qui relèvent de vos attributions. Cela peut impliquer de travailler plus longtemps dans certaines situations ou de prendre de l'avance en prévision des périodes les plus chargées. Supposons également que vous acceptiez un poste de directeur des ventes dans une grande entreprise possédant plusieurs sites ou dont les clients sont eux-mêmes de grandes structures. Dans ce cas, vous serez probablement amené à voyager, ce qui peut alourdir votre emploi du temps.
quels avantages et inconvénients y a-t-il à être directeur des ventes?
En tant que poste à responsabilité, l'emploi de directeur ou directrice des ventes offre des avantages appréciables, parmi lesquels :
- Une rémunération attractive : il n'est pas rare que les directeurs des ventes gagnent plus de 100 000 $ par an et, même au bas de l'échelle, votre salaire se situe aux alentours de la moyenne nationale au Canada. Il s'agit clairement d'une carrière financièrement intéressante!
- Un poste de grande influence : en étant directeur des ventes, vous êtes haut placé dans l'entreprise et votre position vous permet d'influer sur de nombreux aspects. Cette influence doit se traduire par une amélioration des ventes pour votre organisation, mais vous pouvez aussi apporter des changements positifs dans d'autres domaines pour atteindre ce résultat.
- Un rôle de premier plan auprès des clients potentiels : être directeur des ventes vous place à un poste exécutif au sein de la hiérarchie de l'entreprise. Si vous avez l'intention d'accéder à des fonctions plus importantes, l'expérience acquise dans ce rôle vous sera précieuse le moment venu.
- Des facilités de réseautage : travailler dans la vente signifie naturellement que vous communiquez avec de nombreuses autres personnes dans le cadre de votre travail, beaucoup d'entre elles occupant des postes de direction similaires au vôtre dans leurs entreprises respectives. Par conséquent, le fait d'être directeur des ventes vous offre d'excellentes occasions de vous constituer un réseau de contacts, qui pourra vous être utile lorsque vous chercherez de nouveaux partenaires pour votre compagnie – ou un nouvel emploi.
Cependant, occuper un emploi de directeur des ventes implique aussi des contraintes à la hauteur de vos responsabilités :
- Votre réussite dépend de multiples variables : être responsable d'une grande partie du fonctionnement de votre organisation a ses inconvénients. L'un des principaux est que vous êtes tributaire de nombreux facteurs pour réussir. Même les plans les mieux conçus peuvent être bouleversés par des problèmes de logistique ou de personnel! En tant que directeur des ventes, vous devez être capable de faire face à de tels imprévus.
- Votre poste peut vous amener à travailler durant de longues heures : bien que cette donnée varie d'un secteur à l'autre, peu de services commerciaux sont à l'abri des périodes d'activité intense et des moments de « crise ». Lorsque vous vous trouvez dans une telle situation, vous pouvez être contraint d'effectuer davantage d'heures, pour vous assurer que tout ce qui doit être fait soit terminé dans les temps.
- C'est un rôle stressant : le fait d'être chargé d'un domaine aussi important que les ventes au sein de votre entreprise entraîne naturellement un stress supplémentaire. En outre, les responsabilités impliquant d'avoir à gérer les clients potentiels, de devoir atteindre les objectifs et de respecter les délais peuvent s'avérer une expérience désagréable si vous ne supportez pas bien le stress.
exemples de questions d'entrevue pour un recrutement comme directeur des ventes
Si vous postulez à un emploi de directeur des ventes, vous connaissez probablement déjà l'importance de la planification dans votre activité : il en va de même pour votre entrevue d'embauche. Bien que de nombreuses questions soient directes et qu'il y soit facile d'y répondre, certaines n'appellent pas de « bonnes » ou de « mauvaises » réponses. Ce sont celles-là qu'il est utile d'anticiper :
- Quelles sont vos plus grandes faiblesses? Tout le monde a des points faibles – ce que votre employeur saura –, donc, ne perdez pas de temps à essayer de minimiser les vôtres. Au contraire, tâchez de démontrer que vous êtes conscient de vos imperfections et que vous travaillez activement à vous améliorer. Soyez prêt, en particulier, à expliquer comment vous pouvez garantir que ces faiblesses n'affecteront pas votre travail.
- Avez-vous des idées pour l'entreprise? En tant que directeur des ventes, vous occupez une position d'influence significative dans la compagnie. Votre employeur voudra probablement s'assurer que vous comptez utiliser cette influence pour aider l'entreprise à se développer. Il serait judicieux de réfléchir en amont à quelques idées à présenter. Rassurez-vous, votre interlocuteur n'attend pas de vous un plan d'action détaillé pour une société dans laquelle vous ne travaillez pas encore!
- Quels sont vos objectifs à long terme? Si vous postulez pour un emploi de directeur des ventes, votre futur employeur considérera comme probable que vous ayez des ambitions au-delà de ce poste. Le fait que vous souhaitiez un jour passer à autre chose n'est pas forcément rédhibitoire, mais votre interlocuteur voudra savoir si vous comptez rester suffisamment longtemps pour avoir un impact positif sur l'entreprise.
préparer son cv et sa lettre de présentation pour être recruté comme directeur des ventes
Votre lettre de présentation et votre CV sont généralement les premiers éléments que votre employeur potentiel verra de vous et, à ce titre, c'est par eux que vous ferez une première impression. C'est pourquoi vous devez vous assurer que ces documents sont de qualité professionnelle et contiennent toutes les informations dont votre interlocuteur aura besoin pour décider de vous inviter à une entrevue.
Dans votre lettre de présentation, développez tout ce que vous considérez comme étant un point fort de votre expérience antérieure ou de votre vie universitaire. Il peut s'agir de prix obtenus, par exemple, ou de tout autre événement notable. Vous devez également démontrer en quoi vous pensez être un bon investissement pour l'entreprise. Mettez en avant le fait que la compagnie profitera autant de votre travail que vous de votre embauche.
Dans votre CV, incluez au moins les éléments suivants :
- Votre nom et vos coordonnées
- Un bref résumé de votre expérience et de vos compétences
- L'historique de vos emplois
- Votre formation et vos qualifications
- Les certifications et prix obtenus
- Des exemples de réalisations
- Vos comptes de médias sociaux (si liés au travail)
- Vos compétences en lien avec le poste de directeur des ventes
possibilités d’évolution comme directeur des ventes
Les perspectives d'emploi pour les directeurs des ventes sont prometteuses. Bien que l'essor du commerce en ligne ait entraîné un certain déclin des magasins physiques, le rôle du directeur des ventes est tout aussi important – peut-être même plus – pour les commerces en ligne. En outre, il existe de nombreuses possibilités d'évoluer vers un autre poste, que ce soit latéralement ou en montant dans la hiérarchie.
les types de postes de directeur des ventes
Il existe un certain nombre de postes similaires souvent confondus avec celui de directeur des ventes, tels que responsable des ventes et directeur du marketing. Et, pour être tout à fait juste, ces professions sont assez semblables. Toutefois, il ne s'agit pas de variations d'un poste à un autre, mais bien de rôles totalement différents. La fonction de directeur des ventes en soi ne change pas; en fait, les disparités significatives entre les divers postes existants découlent de l'industrie et du type d'entreprise où chacun évolue. Le directeur des ventes d'une entreprise industrielle aura une expérience différente de celle de son homologue au sein d'une entreprise de restauration… L'objectif principal de la fonction reste toutefois le même.
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informations clés sur le salaire moyen pour un poste de directeur des ventes
Comme mentionné plus haut, le poste de directeur des ventes est souvent assorti d'une rémunération généreuse. Au bas de l'échelle, un débutant peut s'attendre à gagner environ 75 000 $ par année. C'est déjà plus que le salaire moyen national! La rétribution annuelle moyenne d'un directeur des ventes au Canada est d'environ 100 000 $, sur la base de 40 heures par semaine à 51 $ de l'heure. Dans la partie haute de l'échelle des salaires, les directeurs des ventes les plus expérimentés et les plus efficaces peuvent toucher jusqu'à 150 000 $ par an.
salaire moyen pour un poste de directeur des ventes au canada
- annuel : 98 000 $
- mensuel : 8 160 $
- hebdomadaire : 2 040 $
- horaire : 51 $
Parmi les régions du Canada où les salaires des directeurs des ventes sont les plus élevés se trouvent :
- L'Ontario
- L'Alberta
- La province du Québec
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quelles sont les tâches et responsabilités associées à un poste de directeur des ventes?
À un poste d'une telle importance et d'une telle influence, attendez-vous à devoir gérer de nombreux paramètres. Dans votre rôle de directeur ou directrice des ventes, vous aurez de nombreuses tâches et responsabilités, dont les suivantes :
- Motiver votre équipe : vos stratégies ne seront efficaces que si les personnes qui les exécutent le sont aussi. Vous devez donc être capable de motiver vos collaborateurs et de vous assurer qu'ils restent sur la bonne voie pour atteindre les objectifs que vous ou vos patrons avez fixés.
- Préparer les rapports de vente : ces documents sont essentiels pour les entreprises actuelles, car ils permettent aux gens d'assimiler rapidement des informations issues de plusieurs centaines – voire milliers – de données. Vous devez être capable d'établir des rapports qui transmettent les informations les plus pertinentes et les plus importantes, de manière claire et concise, pour les cadres et autres dirigeants de l'entreprise.
- Analyser le contexte concurrentiel : personne ne peut créer un plan d'action efficace dans le vide! Si vous voulez réussir à élaborer de nouvelles stratégies qui répondent à vos objectifs, vous devez analyser le marché et identifier les tendances et autres facteurs importants.
- Définir des objectifs : on ne saurait sous-estimer l'intérêt d'avoir des buts précis à atteindre. Bien entendu, ceux-ci doivent être à la fois réalistes et ambitieux. Des objectifs trop faciles à atteindre gaspillent le potentiel tandis que, trop difficiles à réaliser, ils peuvent être démoralisants.
- Créer et mettre en œuvre des programmes de formation : ceux-ci sont utiles pour tenir votre équipe au courant des dernières innovations techniques et théoriques dans le secteur de la vente, sans oublier de les informer des politiques propres à l'entreprise. En tant que directeur des ventes, vous êtes responsable de l'élaboration de ces programmes.
quels employeurs proposent des postes de directeur des ventes?
Les directeurs des ventes passent beaucoup de temps à travailler dans un bureau. Certains postes n'impliquent pratiquement jamais de le quitter! Vous êtes quelquefois amené à passer du temps sur la surface de vente avec votre équipe, bien que cela dépende de l'organisation pour laquelle vous travaillez. Votre rôle suppose également parfois des déplacements, surtout si votre organisation fait affaire avec de grandes entreprises. En général, cependant, vous pouvez vous attendre à un environnement de travail assez confortable sur le plan physique.
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savoir-faire et compétences pour être directeur des ventes
Vos missions de directeur des ventes nécessitent une large palette de compétences, en particulier :
- Une bonne gestion du temps : en tant que directeur des ventes, vous devez être présent sur tous les fronts en même temps, et il vous sera presque impossible de tout mener à bien si vous ne gérez pas correctement votre temps. Cela signifie également assurer l'équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie privée, car il est facile de basculer dans un cycle de travail sans fin et de vous épuiser si vous n'y faites pas attention!
- Des compétences en communication : une grande partie de votre travail implique la communication. Que vous discutiez avec vos équipes de vente, que vous remettiez des rapports à votre supérieur ou que vous traitiez avec des clients importants au sujet de nouveaux contrats, vous devez être capable d'échanger efficacement avec eux.
- Des aptitudes à la résolution de problèmes : la vente est un secteur qui évolue rapidement et qui est soumis à de nombreux éléments. Vous devez faire preuve d'esprit critique et résoudre les problèmes au fur et à mesure qu'ils apparaissent, afin de minimiser leurs effets négatifs. Ces difficultés incluent tout ce qui découle de défaillances logistiques ou de problèmes de personnel, entre autres.
- Des compétences informatiques : dans le cadre de votre travail de directeur des ventes, vous serez amené à utiliser un ordinateur, que ce soit pour répondre à des courriels ou pour rédiger des rapports. Vous devrez probablement utiliser des logiciels spécifiques à l'industrie ou à l'entreprise, ce qui, en fonction de votre expérience passée, peut signifier apprendre « sur le tas »… Une bonne maîtrise des systèmes informatiques vous aidera dans cet aspect de votre travail.
- L'âme d'un meneur : en fin de compte, être un directeur des ventes est un rôle de supervision, et votre esprit de décideur vous sera nécessaire pour réussir. Votre capacité à gérer efficacement votre équipe, à la motiver, à résoudre les conflits internes et à déléguer fera de vous un directeur des ventes plus efficace.
formation et diplômes pour le métier de directeur des ventes
La fonction de directeur ou directrice des ventes est un poste de très haut niveau, ce qui implique des exigences assez élevées en termes d'expérience et de qualifications. Votre employeur potentiel exigera au moins une licence dans un domaine pertinent, comme l'administration des affaires. Toutefois, vous aurez de bien meilleures chances si vous êtes titulaire d'une maîtrise. Vous aurez également besoin d'une grande expérience. Les stages peuvent vous y aider, ainsi que le simple fait de travailler dans la vente. De nombreux employeurs demandent au moins cinq ans d'expérience, y compris en gestion, mais certaines entreprises exigent jusqu'à dix ans.
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FAQ
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FAQ sur le travail de directeur des ventes
Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des questions les plus fréquemment posées sur les emplois de directeur des ventes.
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comment postuler à une offre d'emploi de directeur des ventes?
Pour postuler à un emploi de directeur des ventes, rien de plus simple : créez un profil Randstad et parcourez nos offres d'emploi pour trouver les postes vacants de votre région. Il vous suffit ensuite de nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation. Vous avez besoin d'aide pour votre candidature ? Consultez ici tous nos conseils de recherche d'emploi !
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comment être recruté comme directeur des ventes?
Les critères pour obtenir un poste de directeur des ventes sont assez élevés. Concernant les qualifications, vous aurez au moins besoin d'une licence, mais vos chances seront bien meilleures avec une maîtrise. Votre diplôme doit concerner un domaine connexe, comme l'administration des affaires, le marketing ou la communication. Vous devez également posséder entre cinq et dix ans d'expérience dans la vente, y compris en gestion.
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comment trouver un emploi comme directeur des ventes?
Il existe de nombreux sites d'emploi qui proposent des postes de directeur des ventes au Canada. Randstad liste régulièrement des annonces sur la page de recherche d'emploi de directeur des ventes. Vous y trouverez aussi d'autres emplois connexes.
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comment postuler à un emploi comme directeur des ventes?
Pour postuler à un emploi de directeur des ventes, rien de plus simple : créez un profil Randstad et recherchez dans les annonces les postes vacants dans votre région. Ensuite, envoyez simplement votre CV et votre lettre de présentation. Vous avez besoin d'aide pour votre candidature? Consultez ici tous les conseils Randstad en matière de recherche d'emploi!
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comment être le premier informé d’offres d’emploi comme directeur des ventes?
Grâce à Internet, il est désormais facile de trouver des emplois en ligne. Les méthodes traditionnelles consistant à téléphoner aux entreprises, à consulter les journaux et à se renseigner par le bouche-à-oreille existent toujours, bien sûr. Mais vous pouvez désormais consulter les sites Web des entreprises, les sites d'offres d'emploi comme Randstad, et même suivre les comptes de médias sociaux des compagnies et des recruteurs. Vous pouvez également être parmi les premiers informés lorsqu'un nouveau poste de directeur des ventes est disponible en vous inscrivant à l'infolettre Randstad.
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quelles sont les fonctions d'un directeur des ventes?
Les directeurs des ventes ont pour mission de superviser tous les aspects liés aux ventes dans une entreprise, de la création de nouvelles stratégies à la motivation des équipes commerciales. Vous serez chargé de rédiger et de présenter des rapports aux cadres et aux autres membres dirigeants de la compagnie, et vous devrez parfois traiter avec des clients importants, ce qui peut vous amener à voyager dans le cadre de vos fonctions. Vous serez également chargé de fixer des objectifs et de veiller à ce que vos équipes les atteignent.
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quelles sont les compétences requises pour être directeur des ventes?
Le poste de directeur des ventes requiert un certain nombre de qualités, dont l'une des plus importantes est l'aptitude à l'organisation et à la gestion du temps. Vous aurez beaucoup de paramètres à surveiller, donc plus vous serez doué pour la planification, plus vous trouverez le travail facile! De bonnes aptitudes à la communication sont essentielles, de même que la maîtrise des systèmes informatiques.